成功面试“收尾”术（3）-把握收尾时机

尾大概是这样：“斯特劳斯先生，谢谢你今天为我面试，我对整个面试感到非常满意。L公司就是我要找的那种类型的公司，我可以把丰富的大公司工作经验和我天生的创业家素质结合起来。我希望你会录用我，如果你决定录用我，我绝对不会让你失望。”

　　既然潜在的反对意见可能会决定工作得失，那么逃避是毫无意义的。像上面这个案例一样，争取从一个积极的角度来解释反对意见，把它说成你能够把丰富的业务技术带到快速发展的小公司。然后在结束语里，强调你对小公司的乐观态度，以及自己具有的创业家素质。

　　申请一份工作时，直接告诉考官你需要这份工作，是最有力量的收尾之一。如果你清楚地、直接地表达你希望被录用，在考官做出录用的最终决定时，必然会想起你留给他的深刻印象。这是对你有利的又一个因素，充分使用你能得到的每一个有利因素，这是赢得工作面试的所在。

　　这些专业销售绝技，信之则灵。请你为自己着想，和几个成功的销售员交流。问他们反对意见是否真的铺平了通往成交的道路。问他们最善于收尾的人是否是最优秀的销售员。问他们是否使用这些销售绝技（他们肯定用），他们是否和其他人分享自己独到的收尾技巧（他们肯定不干）。问他们是否认为你可以学习这些销售绝技，并把它们应用到工作面试中，他们肯定赞同！

　　原文经许可摘自Paul Powers博士所著Winning Job Interviews一书。作者2005年登记版权。该书由位于美国新泽西州富兰克林湖的Career Press Inc.出版。黄德文译。
　　Paul Powers博士是一个演讲家、论坛领导人、管理心理学家，他在世界各地为各公司提供如何选择、激励和领导员工的咨询服务。他著有畅销书Love Your Job! Loving the Job You Have...Finding a Job You Love。

《成功面试“收尾”术（3）-把握收尾时机(第2页)》