店长创业故事

表弟的寒假调查
    同其他人不同，我在网上开店铺最初是糊里糊涂的。
两年前，也就是2003年，正在读大一的表弟要搞寒假调查，题目就是新经济销售模式，为了让自己的调查显得内容丰富，他怂恿我到易趣上面开个店铺。
    我晕，当时我连电子商务是个什么东西都不知道，但表弟跟自己关系这么好，没办法。就跑到易趣上面注册了一个“童年购物港”的店铺。卖什么呢？正好当时表弟的朋友从广东那边搞了一大批廉价手表，就首先从卖手表开始。
    最初完全是摸着石头过河。因为不懂得宣传，用现在的话来说就是炒作，只是弄了一个产品简介放在网上，结果一周都无人问津。
    后来在网上高手的指点下，给手表拍了几张照片，同时打出了“含泪跳楼价”的字样，果然吸引了人们的注意力，很快第一批手表就卖出去了。
当时资金交易也是很麻烦，由于小店没有知名度，根本没有办法让客户先汇款过来，而我又不放心先把产品邮寄过去。所以经常为了汇款的事情折腾上好几天，为此黄了好几笔生意。
    这个小店开了接近一年，由于产品定位不明确，货源和资金始终处于青黄不接的局面。到2003年12月，我关掉了在易趣的店铺，又转身跑到淘宝网开了一个杂货店，才真正开始了一段网店生活。
精心打造“时尚天下”
    这次我是吸取了在易趣的教训。一开始就将自己这个小店的业务范围划定在时尚产品方面。包括1000元以内的数码产品、磁带随身听和运动时尚手表。
货源方面我也是寻找了很久。开始是考虑让表弟从深圳那边给我买了邮寄过来，后来发现不得了，邮寄的成本让这些产品在价格方面毫无优势可言。后来又托经常跑长途运输的亲戚给我从那边带，可这样也不是办法，反而欠了人情。直到我通过网上朋友认识了珠海那边一些专门从事小商品批发的一些老板，直接在他们那里订货，价格会便宜不少。
    另一个让我头痛的就是宣传了。如今网上店铺可以说就如同上个世纪90年代初的总经理一样——多如牛毛。小店如果没有知名度，根本没有人会睬你。
    由于有了第一次开店的教训，我再也不会在网上正经八百地宣传。做生意这东西该吹就要吹，只要不脱离实际。都是差不多的产品，比的就是谁更能吸引眼球。 

朋友多、圈子广在这个时候就显出好处了。委托了几个会做网页的朋友专门给我在网上做了一个“新青年时尚购物网”的网站，专门进行炒作。一有新的产品来了，就拍成照片放在上面供人“瞻仰”。还经常“厚着老脸”到一些著名的论坛上去发广告帖，尽管往往被骂得灰头灰脸，甚至被删除ID，但也算是吸引了人们注意。
    就这样，小店逐渐有了人气，这个时候我就特别注意培养回头客，尤其是那些出手很阔绰的客户，经常给他们打点折扣，甚至到了每个季度末还主动给他们邮寄点小东西去，感情投资嘛。
春节让我大赚一笔
    至今还记得2004年春节，那真的是让自己大赚了一笔。
    最初是看到报纸上的一则报道，说2004年视频聊天将成为主流，越来越多的年轻人都选择摄像头作为自己电脑的标配。我一盘算：“春节肯定是电脑升级的高峰，如果这个时候抓准机会把摄像头推出去，肯定赚。”
    想到这里我立即跟沿海那边的老板们联系，反复砍价，一直持续了两周，最后终于在一个在厦门做电子产品生意的老板那里搞到300多个卡通造型的摄像头，本来老板想卖80元人民币一个，我软泡硬磨，同时答应帮他在网上做电子灯饰品的推销，终于以65元的价格拿下了这批货。

    接下来的事情就是开动自己所有的宣传机器，大肆鼓吹这批价廉物美的摄像头。事情的发展简直有点出乎我的意料，在一个月之内，卡通摄像头居然全部卖出去了，当时我的卖价是100元（比电脑城依然便宜了40元），收入为10500元，除去邮寄费等各种杂费，春节期间就净赚了7000多元人民币，我当时简直笑得合不拢嘴。
    可以说2004年春节真是一个充满“钱途”的春节，让人难忘。
我的感想：
    尽管在去年年底我考上了外地的电大，不再经营网上店铺了，但是两年的“商人”生涯也让自己有一些感想。其实也不算感想啦，更多地算是一种建议，给那些正在开始或者即将开始网店生意的朋友的建议。
    做网店，两件事情一定要记住，一是产品质量和信用。一定不能卖假冒伪劣产品，否则骗了第一次，就不可能有第二次了。产品一定要在第一时间邮寄给客户，保证店铺的信用。二就是严格控制成本，想办法找好进货渠道。否则你会发现累得半死卖出一批货，还不如自己在电脑城帮老板装机钱来得快。
    另外如果没有一定经济能力，最好不要销售大件物品，诸如笔记本电脑、数码摄像机。

 

 

《店长创业故事》