2006年工作会议精贯彻落实情况报告

县域经济中的主导作用；在客户重点上，继续在“南水北矿”项目上抓大、以机构客户和优质成长性中小企业客户为目标拓中，大力培植和发展以国家公务员、教师、医师和系统性优质企业从业人员等收入相对稳定的个人客户群体，积极稳妥地发展个人业务；在业务重点上，我们将抓住当地主流经济，通过支持发展前景好、有一定规模及特色的支柱产业，积极推进业务结构的战略性调整。

分类指导，落实责任，抢机遇抓营销。将在严格落实信贷新规则和遵守国家产（行）业政策的前提下，坚持以确保质量、增加效益为目标，全面实施分类营销。文县、成县、徽县、西和支行将以水电资源开发和铅锌矿产开采、浮选、冶炼为重点，与市分行公司业务部密切配合，集中拓展一批产权清晰、管理规范、市场前景好的“南水北矿”客户。对目前我行已初步介入的西和恒安等3家企业5380万元流动资金贷款，公司业务将与有关县支行密切协作，加快后续营销进度，力争早投放、早见效；机构业务部、农业信贷部已上报省分行的大年二级水电站3000万元、成县医院800万元贷款，将尽快争取省分行相关部门派人考察论证。与此同时，我们还将密切关注和掌握苗家坝、横丹、石鸡坝、柳园水电站、以及国道212线改造、“兰渝铁路”建设、阳山金矿开发等重点项目的进展情况，对条件成熟的项目将及时介入营销。农业信贷将以农业产业化、农村城镇化和信贷扶贫为重点，积极做好优质成长型小企业的营销拓展工作，努力培育新的业务增长点；不断加大劣质客户退出力度。今年我们将力争全面清退千元以下个人客户和5万元以下法人客户，B、C类客户能退出的将尽量退出。大力拓展个人信贷业务。个人信贷业务将积极按照“严格标准、突出重点、择优扶持、稳健发展”和“放的出、管的住、收的回、有效益”的原则，重点营销个人定期储蓄存单、凭证式国债、人寿保单为权利凭证的小额质押贷款、工资履约贷款和商铺房抵押的个人生产经营贷款；条件具备的武都、成县支行将积极稳健开发自用性汽车消费贷款；加快个人贷款审查中心建设步伐，尽快实现个人消费信贷业务的集中化审批，提高营销工作效率。武都区支行将以现有客户部门为基础，进一步整合人力资源，设立“个人贷款审查审批中心”，集中办理辖内个人贷款的调查、审查、审批和贷后管理工作。

加快负债业务转型，降低成本抓存款。加强对负债业务成本效益的核算，切实以低成本存款为重点提升负债业务质量和结构，对达不到保本点的存款必须停止办理。积极改进金融服务、加快网上银行建设和推广负债新产品、大力发展中间业务以吸收低成本资金，主动调整优化负债结构。

促进经营收入多元化发展，创收增值抓利润。一是大力拓展银行卡业务，加大自助设备投入，优化用卡环境，抢占中高端个人客户，努力提高产品市场竞争力和单卡效益，增强发展后劲。二是大力拓展保险代理业务，继续组织开展“保险代理业务集中营销竞赛活动”、全面推行关系营销、上门营销、设点营销、现场营销等方式，进一步做大做强保险代理业务。三是高度重视发展电子银行业务，有针对性地抓好高校学生、公务员、个体户、优质公司机构客户及本行员工等重点客户的营销，切实做好打包推介和捆绑销售，努力增加注册客户数和交易规模。四是进一步加强与银政、银社、银证的合作，突出营销现金管理、代销基金、债市通、水电费等关联性大、综合服务功能强、附加值高的各类理财产品及代理业务。五是进一步加大票据贴现业务营销力度，有条件的成县、文县、徽县、西和等行将积极发展票据贴现业务，拓宽全行增收渠道。同时，在省分行的支持下不断加强电子化建设，努力提高科技支撑能力，全力做好数据上收前的数据清理、贷款拆包、技术培训、以及网络改造、系统改造等基础性工作，确保数据上收工作顺利完成。

（二）强化全面风险管理  提高风险防控能力

着力化解资产风险，下苦功夫抓清收。一是加强和完善清收管理机制。争取3月底前专业清收支行对外挂牌，直接负责对武都区支行不良贷款的清收管理。完善各县支行资产风险经营部的职能，在充分发挥其专职清收作用的同时，进一步加大全员清收力度，切实把分账经营与属地清收结合起来，把专职清收与全员清收结合起来，切实形成全行上下合力攻坚的清收管理工作格局；继续实行市县行领导挂点清收和“一把手”负总责、分管领导直接负责的清收管理责任制，不良资产占比50%以上的西和、武都、礼县、宕昌支行的行长必须把主要精力放在不良资产的清收管理上，分管副行长要全力抓清收，并按季向市分行汇报清收处置不良资产的进展情况。资源配置向清收管理工作倾斜，市分行将筹集约100万元专项费用，按清收本金的1%、利息的5%与各行清收不良贷款本息任务挂钩分配；同时提高各行分管清收工作副行长的工资收入兑现比例，将工资与清收业绩直接挂钩，对全面完成清收管理任务行的分管副行长按行长工资总额的85%兑现工资，任务欠账的按率扣减。二是突出了清收管理重点。全行将把清收重点放在去年新进账和“平台反映”的不良贷款、2000年以来新发放贷款形成的不良贷款、改制企业不良贷款、“散小差”贷款、以及表外利息上，以确保不良贷款清收和财务计划的完成。三是明确清收管理责任。已划入清收专业支行和风险资产经营管理部的不良资产，将按照分账经营，分责专营的要求清收处置。对去年清理出“平台反映”的不良贷款，将锁定总量，锁定客户，单独管理，单独监测，并实行台账管理，争取两年消化完毕；对法人客户不良贷款，各行将逐户制定清收方案，明确领导和清收人员责任，实行跟踪清收管理。四是创新清收管理手段。市分行资产风险经营管理部将结合我行实际制定相关实施细则，并全面借鉴、总结和推广市场化清收方面的成功经验和做法，加快全行不良资产清收处置进度。五是加快抵债资产处置。西和支行的13万元、康县支行的391万元抵债资产要力争在年内处置完毕。六是落实资产质量和不良资产问责制。对2000年以来新发放贷款形成不良的，要逐户逐环节认定责任人，实施责任清收乃至下岗清收；2005年以来新发放贷款形成不良的，直接责任人必须下岗清收；不良率超过1%的支行，无特殊原因，行

《2006年工作会议精贯彻落实情况报告(第2页)》