销售人员礼仪规范

销售人员个人礼仪与服务规范

只有在掌握了最基本的知识和技能以后，才可能更好地为消费者服务。

（一）导购员基本礼仪

• 仪容、仪表基本要求
• 发型：头发梳理整齐，没有头皮屑，保证发型的清爽整齐。
• 装扮：面容干净，身体清洁，注重细节。女士化淡妆，注意指甲的整齐。
• 口腔：保持清洁，保证工作时间无异味。
• 饰物：尽量不戴饰物。不可戴夸张的饰物或手表。
• 服装：着正式工装，工装保持干净，整齐，女士不可穿高跟鞋。

（二）接待顾客禁忌

以下行为会在不同程度上伤害顾客的尊严，影响活动质量，影响专卖店的形象及销售额，损害公司利益。工作中应时刻注意并规范自己的行为，勿使此类情况发生

1.对顾客

• 在顾客多要礼品时，给顾客脸色。
• 对顾客品头论足，说三道四。
• 将顾客分成三六九等，区别对待。
• 与顾客争吵。
• 边干其它事情，边接待顾客。
• 紧盯着顾客。

2.与顾客讲话

• 打断对方讲话，自己滔滔不绝。
• 讲话吐字不清。
• 过多使用流行语。

3.一些不适当的行为

• 手插衣袋。
• 伸懒腰。
• 吹口哨，哼歌。
• 发出奇声怪调。
• 或坐或倚。
• 集群聊天打闹。
• 站在通道说话。
• 旁若无人地打私人电话。
• 读报刊杂志，听音乐。
• 在顾客面前议论本公司经营状况。
• 议论同事及上司。
• 终端临近关门或活动临近结束时，对顾客不耐烦。

终端销售人员应时刻记住：你的行为就是你个人形象，你的行为就是公司形象，你的行为就是产品形象，你的行为就是品牌形象。顾客是我们业务中最重要的人物，不是顾客依赖我们——而是我们依赖顾客，顾客的来临并不是打扰我们——他们正是我们工作的目的，顾客的来临正是我们的荣幸——并不是我们帮助他们，顾客是我们业务的一部分——而不是外人，顾客并不是统计数字——而同我们一样是有血有肉有感情的人，顾客永远不是我们争论或斗智的对象，顾客带给我们他们的需求——我们的责任就是满足他们的需求，顾客有理由获得我们最有礼貌最殷勤的招待。