创业计划书的写作技巧
持适当的存货水平付给5%;
如能完成销售定额再付给5%;
如能向顾客提供有效服务再付给5%;
如能正确报告顾客购买水平再付5%;
如能适当管理应收帐款再付给5%;
销够1000个奖励500元;
G. 留成销售总额的5%用作广告投放.
(四)促销策略
1,促销活动
百龄上市时间:1999年8月15日,统一上市.
上市前一周即播发预先广告(电视,报纸)
活动目的:打开知名度,鼓励尝试;
活动主题:百龄幸运揭盖
活动内容:从8月l 5日一9月1日,凡买百龄牙膏者当场开启包装,进行双重抽奖:
(1)如发现牙膏头的园形粘模上印有百龄标志,可得一个漂亮的百龄学生书包,作为家长送子女的新学年礼物.(1:20)
(2)牙膏的包装盒内还有一张百龄卡,回答好简单问题后就可以参加第二期抽奖;
(3)一次性购买十支(大号)百龄牙膏,即可获得一个精美百龄购物手提袋.
2,公关活动
A,制作小册子和宣传单
内容:百龄的企业状况,产品特点,及百龄对牙齿健康的观念.
目的:在百龄的各项公关,促销活动中分发,增进了解.
时间:7月30日
经费:1万元.
B,百龄Party:
内容:百龄上市前一夜,邀请百龄销售人员,包括批发管理人员,百货公司管理人员,柜台销售人员,选一北京市中等歌舞厅举办Party,百龄高级管理人员与其联欢.
目的:促进百龄销售人员对百龄的了解,增进感情交流,要求他们以良好的态度和优质的服务对待百龄顾客.
时间:8月14日
经费:1万元.
C,爱牙日
内容:9月1日全国爱牙日,赞助卫生部开展宣传与咨询活动;在天坛公园建一个临时建筑,模拟人的口跨结构,以形象生动富于娱乐性的方式宣传爱牙.
目的:树立百龄关心公众健康的形象,并增进公众了解.
时间:9月1日
经费:1万元.
D,赞助奥运代表团
内容:争取2000年中国奥运代表团专用牙膏之称号,并随队赠送每个运动员一套百龄个人用品;
目的:以"台湾的信心"鼓励运动员,借此扩大知名度.
时间:9月24日
经费:10万元.
E,百龄爱牙博士
内容:设立"百龄爱牙博士",在北京市中小学进行巡回宣传.
目的:配合国家教委在中小学生中普及牙健康教育的规定,影响未来消费者.
时间:2月14日
经费:1万元.
F,百龄恭贺新禧
内容:春节前夕,以DM文案形式,向百龄消费人员,百龄部分消费者问候致喜;另配以海报宣传.
目的:联络感情,并提醒消费者过年别忘了百龄.
时间:2月14日
经费:1万元.
G,百龄周岁庆
内容:在百龄上市一周年之际,邀请各界人士同百龄联欢.
目的:收集消费者反馈信息,制定下年度计划.
时间:8月15日
经费:2万元.
(五)广告策略
1,广告目标
建立80%之品牌知名度;争取20—40岁消费者.树立百龄是促进社交生活的商品质牙膏的观念.改变消费者认为牙膏都是香味的观念,使之认同百龄威味.
2,广告策略
预售期:以理性诉求做预备说明,加强悬念;
发售期,配合百龄促销,以感性诉求和理性诉求结合;
巩固期:以感性诉求,加深企业印象.
3,广告创意
创意理念:现代生活中,人与人之间的交往越来越频繁,只有对自己,对别人都充满信心,才能在交往状态中确立自我,善待他人.这时,也需要牙齿不"拆台".健康,清洁的牙齿,是自我的一大形象标志.百龄定位为促进社交生活的高品质牙膏,其意正在于令牙齿健康洁白,令自我充满信心,迎接生活的每一个挑战.
创意口号:轻松自信,贯彻每一天.
拥有轻松与自信的心,让牙齿更亮丽!
咸咸的,很特别哟!(用于口味之诉求)
4,广告表现
(1)CF表现:
预售期:企划意图:通过预告百龄之来临,在消费者心目中造成悬念,吸引注意;
表现方式:以手势模拟对话表现百龄来临(十秒)
发售期:企划意图:通过广告诉求,教育消费者认同百龄之咸味,树立高品质观念,提高知名度.
表现方式:示范式.(30")
主
口 号:咸咸的,很特别哟!
模 特:一位清洁,美丽,令人愉快的青年妇女,要求牙齿整齐,洁白;
配 音:模拟自然声音.
巩固期:企划意图:通过表现生活中人与人交往之片断.建立百龄长久之品牌形象,实现百龄产品定位;
表现方式:以系列化方式,表现现代人的生活经验;(求职,情人,朋友,结
婚等)
主 题:拥有轻松与自信的心;
场 景:现实生活中的实际场景;
模 特:精神面貌清爽,充满信心和活力的中,青年男女(随情景而选定)
配 音:现场模拟音及轻松的背景音乐.
(2)平面广告表现:
NP(报纸):
企划意图:通过理性诉求,提供信息,表现百龄之USP(独特性销售主张)
主题之一:如果你不相信我们会关心你的牙齿,难道你希望看到这个 (龋齿模)
主题之二:如果你不认为咸是一种创意,难道你会选择这个 (一支红辣椒)
主题之三:如果你不喜欢我们的包装,难道你宁愿喜欢这个 (一个用完的铝牙膏卷)
正 文:由每个主题引发,最终归结到"自信心"
口 号:拥有轻松与自信的心.
杂志:
企划意图:以感性诉求同理性诉求相结合,提供信息并建立企业形象.
主 题:拥有轻松与自信的心.
POP吊旗:
企划意图:以感性之形象,配合促销活动
主 题:拥有轻松与自信的心.
咸咸的,很特别哟!
海报:
企划意图:树立企业形象并促进现场销售.
主 题:让牙齿更亮丽,拥有轻松与自信的心!
(3)广播广告表现:
企划意图:通过声音形象揭示百龄之特点,并显示百龄定位点.
主 题:拥有轻松与自信的心.
故 事:与青年人生活相关的事.
模特声音:亲切形象,略带夸张,富于表现力;
音 响:自然拟音;
音 乐:轻松浪漫的抒情音乐,并谱写企业名音乐.
(4)直邮广告DM表现:
企划意图:通过对百龄销售人员及部分消费者的新年问候,体现百龄关心人的企业形象,博得公众好感,增加销售人员的积极性.
主 题:清纯清纯的新年祝福.
正 文:亲切,温馨,富于人情味.
5,广告文稿
(1)电视广告文案:
CFl
以手势模拟两个人的对话,道出百龄之到来,吸引注意.
声音:以两男音对话,要求略微快速,以示滑稽.
甲:有没有听说,一种全新的台湾牙膏即将在北京上市!
乙:它的味道咸咸的,很特别哟!
甲:还要进行幸运揭盖大抽奖!
合:请注意八月十五,全市各大百货店1
男:台湾百龄.
CF2
示范型
女声:
将一份轻松与自信
加一点感觉在里面
(流水声)
维护你我的心
让牙齿更亮丽
让个性更光彩
全新设计的铝塑包装
好清爽
咸咸的,很特别哟!
(男中音)
百龄牙膏
轻松自信,贯彻每一天!
CF3
朋友聚会场面
模特为30多岁男性
(轻松室内乐)
(男旁白)
开怀时刻
你也许会突然想起牙齿的烟渍
和口臭……
……而觉得尴尬
放松一了2百龄牙膏让牙齿更亮丽
不再对你有任何负担
(轻松室内乐)
百龄牙膏拥有轻松与自信的心!
CF4
企业形象
公司开表彰大会,初次上台在众人面前讲话的阿宣很紧张.他的女朋友悄悄向他眨眼作小动作,鼓励他对自己有信心.
音响:现场效果音
此类故事可系列化
音乐声起
(男音旁白)
将一份轻松与自信
加一点感觉在里面
维护你我的心
百龄牙膏沿平滑桌面推出定格
(前同)
(2)广播广告文案:
男一:海边的风柔柔的,
(幻 《创业计划书的写作技巧(第4页)》
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如能完成销售定额再付给5%;
如能向顾客提供有效服务再付给5%;
如能正确报告顾客购买水平再付5%;
如能适当管理应收帐款再付给5%;
销够1000个奖励500元;
G. 留成销售总额的5%用作广告投放.
(四)促销策略
1,促销活动
百龄上市时间:1999年8月15日,统一上市.
上市前一周即播发预先广告(电视,报纸)
活动目的:打开知名度,鼓励尝试;
活动主题:百龄幸运揭盖
活动内容:从8月l 5日一9月1日,凡买百龄牙膏者当场开启包装,进行双重抽奖:
(1)如发现牙膏头的园形粘模上印有百龄标志,可得一个漂亮的百龄学生书包,作为家长送子女的新学年礼物.(1:20)
(2)牙膏的包装盒内还有一张百龄卡,回答好简单问题后就可以参加第二期抽奖;
(3)一次性购买十支(大号)百龄牙膏,即可获得一个精美百龄购物手提袋.
2,公关活动
A,制作小册子和宣传单
内容:百龄的企业状况,产品特点,及百龄对牙齿健康的观念.
目的:在百龄的各项公关,促销活动中分发,增进了解.
时间:7月30日
经费:1万元.
B,百龄Party:
内容:百龄上市前一夜,邀请百龄销售人员,包括批发管理人员,百货公司管理人员,柜台销售人员,选一北京市中等歌舞厅举办Party,百龄高级管理人员与其联欢.
目的:促进百龄销售人员对百龄的了解,增进感情交流,要求他们以良好的态度和优质的服务对待百龄顾客.
时间:8月14日
经费:1万元.
C,爱牙日
内容:9月1日全国爱牙日,赞助卫生部开展宣传与咨询活动;在天坛公园建一个临时建筑,模拟人的口跨结构,以形象生动富于娱乐性的方式宣传爱牙.
目的:树立百龄关心公众健康的形象,并增进公众了解.
时间:9月1日
经费:1万元.
D,赞助奥运代表团
内容:争取2000年中国奥运代表团专用牙膏之称号,并随队赠送每个运动员一套百龄个人用品;
目的:以"台湾的信心"鼓励运动员,借此扩大知名度.
时间:9月24日
经费:10万元.
E,百龄爱牙博士
内容:设立"百龄爱牙博士",在北京市中小学进行巡回宣传.
目的:配合国家教委在中小学生中普及牙健康教育的规定,影响未来消费者.
时间:2月14日
经费:1万元.
F,百龄恭贺新禧
内容:春节前夕,以DM文案形式,向百龄消费人员,百龄部分消费者问候致喜;另配以海报宣传.
目的:联络感情,并提醒消费者过年别忘了百龄.
时间:2月14日
经费:1万元.
G,百龄周岁庆
内容:在百龄上市一周年之际,邀请各界人士同百龄联欢.
目的:收集消费者反馈信息,制定下年度计划.
时间:8月15日
经费:2万元.
(五)广告策略
1,广告目标
建立80%之品牌知名度;争取20—40岁消费者.树立百龄是促进社交生活的商品质牙膏的观念.改变消费者认为牙膏都是香味的观念,使之认同百龄威味.
2,广告策略
预售期:以理性诉求做预备说明,加强悬念;
发售期,配合百龄促销,以感性诉求和理性诉求结合;
巩固期:以感性诉求,加深企业印象.
3,广告创意
创意理念:现代生活中,人与人之间的交往越来越频繁,只有对自己,对别人都充满信心,才能在交往状态中确立自我,善待他人.这时,也需要牙齿不"拆台".健康,清洁的牙齿,是自我的一大形象标志.百龄定位为促进社交生活的高品质牙膏,其意正在于令牙齿健康洁白,令自我充满信心,迎接生活的每一个挑战.
创意口号:轻松自信,贯彻每一天.
拥有轻松与自信的心,让牙齿更亮丽!
咸咸的,很特别哟!(用于口味之诉求)
4,广告表现
(1)CF表现:
预售期:企划意图:通过预告百龄之来临,在消费者心目中造成悬念,吸引注意;
表现方式:以手势模拟对话表现百龄来临(十秒)
发售期:企划意图:通过广告诉求,教育消费者认同百龄之咸味,树立高品质观念,提高知名度.
表现方式:示范式.(30")
主
题:轻松自信,贯彻每一天;
口 号:咸咸的,很特别哟!
模 特:一位清洁,美丽,令人愉快的青年妇女,要求牙齿整齐,洁白;
配 音:模拟自然声音.
巩固期:企划意图:通过表现生活中人与人交往之片断.建立百龄长久之品牌形象,实现百龄产品定位;
表现方式:以系列化方式,表现现代人的生活经验;(求职,情人,朋友,结
婚等)
主 题:拥有轻松与自信的心;
场 景:现实生活中的实际场景;
模 特:精神面貌清爽,充满信心和活力的中,青年男女(随情景而选定)
配 音:现场模拟音及轻松的背景音乐.
(2)平面广告表现:
NP(报纸):
企划意图:通过理性诉求,提供信息,表现百龄之USP(独特性销售主张)
主题之一:如果你不相信我们会关心你的牙齿,难道你希望看到这个 (龋齿模)
主题之二:如果你不认为咸是一种创意,难道你会选择这个 (一支红辣椒)
主题之三:如果你不喜欢我们的包装,难道你宁愿喜欢这个 (一个用完的铝牙膏卷)
正 文:由每个主题引发,最终归结到"自信心"
口 号:拥有轻松与自信的心.
杂志:
企划意图:以感性诉求同理性诉求相结合,提供信息并建立企业形象.
主 题:拥有轻松与自信的心.
POP吊旗:
企划意图:以感性之形象,配合促销活动
主 题:拥有轻松与自信的心.
咸咸的,很特别哟!
海报:
企划意图:树立企业形象并促进现场销售.
主 题:让牙齿更亮丽,拥有轻松与自信的心!
(3)广播广告表现:
企划意图:通过声音形象揭示百龄之特点,并显示百龄定位点.
主 题:拥有轻松与自信的心.
故 事:与青年人生活相关的事.
模特声音:亲切形象,略带夸张,富于表现力;
音 响:自然拟音;
音 乐:轻松浪漫的抒情音乐,并谱写企业名音乐.
(4)直邮广告DM表现:
企划意图:通过对百龄销售人员及部分消费者的新年问候,体现百龄关心人的企业形象,博得公众好感,增加销售人员的积极性.
主 题:清纯清纯的新年祝福.
正 文:亲切,温馨,富于人情味.
5,广告文稿
(1)电视广告文案:
CFl
以手势模拟两个人的对话,道出百龄之到来,吸引注意.
声音:以两男音对话,要求略微快速,以示滑稽.
甲:有没有听说,一种全新的台湾牙膏即将在北京上市!
乙:它的味道咸咸的,很特别哟!
甲:还要进行幸运揭盖大抽奖!
合:请注意八月十五,全市各大百货店1
男:台湾百龄.
CF2
示范型
女声:
将一份轻松与自信
加一点感觉在里面
(流水声)
维护你我的心
让牙齿更亮丽
让个性更光彩
全新设计的铝塑包装
好清爽
咸咸的,很特别哟!
(男中音)
百龄牙膏
轻松自信,贯彻每一天!
CF3
朋友聚会场面
模特为30多岁男性
(轻松室内乐)
(男旁白)
开怀时刻
你也许会突然想起牙齿的烟渍
和口臭……
……而觉得尴尬
放松一了2百龄牙膏让牙齿更亮丽
不再对你有任何负担
(轻松室内乐)
百龄牙膏拥有轻松与自信的心!
CF4
企业形象
公司开表彰大会,初次上台在众人面前讲话的阿宣很紧张.他的女朋友悄悄向他眨眼作小动作,鼓励他对自己有信心.
音响:现场效果音
此类故事可系列化
音乐声起
(男音旁白)
将一份轻松与自信
加一点感觉在里面
维护你我的心
百龄牙膏沿平滑桌面推出定格
(前同)
(2)广播广告文案:
男一:海边的风柔柔的,
(幻 《创业计划书的写作技巧(第4页)》
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