儿童购物网商业计划书

;说明不同公司如何争夺同一个市场，包括谁拥有何种产品，他们得到多大的市场份额以及他们不同的经营模式。 

4.3.2 因特网现状 就网络电子商务进行叙述。 

4.3.3 竞争与购买类型 

    叙述竞争中因素、孩子对网络的使用、他们的父母和老师们对网络产品的购买等。其中详述了诸如定价、运输、品质等。 

4.3.4 主要竞争对手 

    叙述竞争对手的优势、劣势以及如何与之抗衡。 建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。 

5 策略和实施计划

5.1 策略架构

    叙述市场、销售、采购、管理以及推广等策略的关系。 

5.2 价值构成

    儿童购物网的价值具体体现叙述。 

5.3 竞争优势

    儿童购物网的竞争优势。 

5.4 市场策略

5.4.1 网站市场推广 

5.4.2 定价策略 

5.4.3 促销策略 

5.5 销售策略 

5.5.1 销售目标 

    下列图表所示的销售预测是基于不断增长的点击率和每次点击所获得的平均销售额。据估计,销售额会从2000年的50万元，上升到2001年的400万元到2002年将会达到2500万元。 

5.5.2 网络发展计划 详细介绍儿童购物网的发展计划。 

5.6 战略联盟

    详细介绍儿童购物网以何种策略应付互补性伙伴和竞争对手。 

5.7 发展进度

    列明儿童购物网各部分完成时间表。 

6 管理概述

6.1 组织结构 

6.2 高层管理人员介绍

   介绍管理层的主要人员： 

6.3 人事管理计划

   下列人事计划详细讲述了我们的人员组成。

   最初，我们只有6人，到2000年末，将增至20人。计划到2001年底增至50人，2002年底80人。


7 财务计划

    儿童购物网是依靠互联网世界不断发展的公司，为了保证有充足的资金，我们必须按期增值，以带来大量补充资金。 

    2003年上市，预计公司市价定为？。 

    1999年，原始投资者投入50万元，上市时股票市值？IRR为？； 

    2000年，投资者投入？，购得？股，上市时股票市值？IRR为？； 

    2001年, 引入风险？，购得？股，上市时股票市值？IRR为？。 

7.1 重要前提

    所有商业计划内容基于以下前提：

    1. 互联网的使用越来越普及，仍保持高速增长；

    2. 电子商务前景光明，信用卡授权和物流等都运行良好，不会出现重大危机；

    3. 儿童购物网能从金融市场持续获得资金。即：网络公司亏本经营，其市值也会不断的上升的。 

7.2 关键财务指标

    显示销售额增长、经营费用的增长、存货、应付时间、应收时间等指标及相互之间的关系。 

7.3 盈亏平衡分析

    盈亏平衡分析是很重要的金融指标。我们初期的亏损会在以后为投资者带来更高的收益。 

7.4 损益预估

    我们估计，直到2002年，每年的亏损额都会增加。然而，广告费用也是很高的，但不断增长的点击率会弥补我们的损失。 

7.5 现金流预估

    儿童购物网的现金流是由新的投资的带来的，依靠新的资本维持。我们已经开始计划新的一轮融资。 

7.6 资产负债预估 

7.7 财务比率预估 

《儿童购物网商业计划书(第2页)》