电信“股神通”创业计划书

执设置
11.自动接收
12.接收策略 
13.通讯设置
14.本机名设置
15.显示终端ID
16.恢复出厂设置
17.帮助
4.2“金融通”用户终端
个人信息终端 可视化的个人理财终端，银行客户通过该终端可实现各种查询及   非现金转帐交易（帐务查询、转帐，外汇买卖、银证通、彩票买卖、代缴费业务等） 介于网上银行与电话银行之间的产品。目标人群：经常进行理财交易的银行客户，为不会使用网上银行的客户提供简单强大的新交易媒介，为会使用网上银行的提供一种新的简单快捷交易途径。
企业信息终端 可视化的企业信息终端，可用于企业银行（帐务查询、转帐、银企对帐）、票据电子加密器等等。 为企业（特别是中小企业）提供一体化的银企业务信息交换界面，在此基础上可提供特殊加密业务功能如票据电子加密器等。
自助终端 提供非现金业务以外各种自助业务（各种代缴费、充值、彩票买卖、定票…）的银行自助终端。 功能适用扩展性强且价格相对低廉的银行终端产品，用于降低银行柜台压力，扩大银行网点覆盖面。

第五章 各方投资与收益分析
5.1 电信综合信息平台118运营股神通业务投资、收益分析
5.1.1 综合信息平台运营股神通业务投入分析
 硬件部分：
名    称 型号 数  量   合   计
业务网关服务器 普通PC Server 1 20000
网络配件 1    2000
合      计  22000元
软件部分：
名    称 型号 数  量   合   计
业务网关软件 新太 1   200000
安装调试费 1    20000
合      计  220000元

   电信118平台开通股神通业务项目一次性投入合计概算：242000万元
   注：该报价不包含券商端交易网关软件的开发调试费，该部分费用为券商付给泰信公司。
5.1.2 电信118综合信息平台运营股神通业务的收入来源
根据目前各地开通的电信平台开通股神通业务的收费方式如下：
用户每月费用=股神通包月通讯费+证券股神通业务信息费+股神通中电信增值业务信息费
5.1.2.1、股神通用户包月使用通讯费用
  目前的参考值：武汉电信15元/月、辽宁电信12元/月、福建电信15元/月，广东电信30元/月,其他地区可根据本地区的用户能够接受的程度灵活定置。
5.1.2.2、股神通用户开通证券业务信息费用
   目前大多采用包月方式：8元/月
5.1.2.3、基于股神通终端的电信增值业务
可视化的娱乐节目：如：过关斩将、大富翁、有奖竟答等
手机图片发送
聊天内容
彩票业务
特殊的信息服务
5.1.2.4、证券的大量信息发送券商付给电信的短讯发送费用
如：成交回报、每日点评、重大信息、中签通知等
5.1.3 分析模型及收入
l 5家券商共50个营业部
l 开户股民数目：3万人/每营业部
l 每营业部10%股神通用户=3000人，总股神通用户数15万人
l 券商平均每天每人信息数3条
l 成交回报、中签通知、重大信息、交易提醒等
l 假设短消息费用4分/条（证券VIP）
电信118综合信息平台开通股神通业务月收入：
1、月租费：15万*15元/月=225万/月
2、短信息收费：15万*22天*3条/天*0.04元/条=39.6万/月
3、电信增值业务：15万*5元=75万/月
估计通过股神通电信月收入：225万+39.6万+75万=339.5万
5.2 证券商股神通业务投入与收益分析
投入部分：
1. 券商投入软件平台费用为13.8万元（在股神通推广期，若未做集中交易的证券商可免收），维护费用2万元/年。券商股神通软件平台安装调试时间约2周，其内容包括：
l 交易网关(与柜台的接口)
l 与电信固网短信平台通讯软件.
l 包括外呼等主动服务的软件平台.
2. 券商投入硬件的配置：从负荷角度来说，一台PC机就可以，但从安全和管理的角度出发，我们建议使用两台PC机，一台作交易网关和通讯网关，另外一台作信息服务支持。当然有条件的话用PC　SERVER 代替PC 会更好。
3. 券商平台与与电信固网短信平台的联接：64K DDN专线一条。每月线路的费用约为1500元。DDN申请到安装的周期约为一个月。

收益部分：
 券商的收益除包括以上第一点提到的减少散户大堂、中继线投入等，若券商与泰信共同投入股神通话机的采购，则可获得用户服务月费分成。
5.3 金融机构金融通业务投资、收益分析
投入部分：
1. 银行投入软件平台费用：在股神通推广期可免收。维护费用2万元/年。银行股神通软件平台安装调试时间约2周，其内容包括：
l

交易网关(与银行的接口)
l 与电信固网短信平台通讯软件.
l 包括外呼等主动服务的软件平台.
2. 券商投入硬件的配置：从负荷角度来说，一台PC机就可以，但从安全和管理的角度出发，我们建议使用两台PC机，一台作交易网关和通讯网关，另外一台作信息服务支持。当然有条件的话用PC　SERVER 代替PC 会更好。
3. 银行平台与与电信固网短信平台的联接：64K DDN专线一条。每月线路的费用约为1500元。DDN申请到安装的周期约为一个月。

收益部分：
银行的收益主要来源于服务费（月租、交易信息费、按条计的信息服务费）收益分成和远程服务可视化带来的用户增长量和衷诚的提高。
5.4事事通及其它增值服务业务投资、收益分析
    该项服务主要由泰信与ICP合作提供，面向电信所有“家加e”用户提供服务。泰信在各地电信搭建服务平台，收益与合作伙伴共享。
第六章 合作开拓市场的几种模式
6.1、电信118平台股神通业务终端用户的开发方式：
电信为主的推广方式
   该模式适合在股神通业务已经开展起来，且在用户群体中已经产生一定效应的情况下，电信为了快速开发更多的客户群体，快速促进电信增值业务及增加通讯收入。
   该业务模式可简单理解为“先使用、后付费”，用户以较底价格采购股神通终端，每月分期付终端费用，一定时期电信收回全部终端费用。
 该模式的优势在于可以快速的推广股神通业务，短期内开发出数量可观的用户，从而使电信从增值业务、证券信息收入、通讯费获得大量收益。
证券为主的推广方式：
   该模式适合股神通业务开展初期的推广方式，由于券商保留了所有开户股民的交易历史资料，可以非常详细的统计划分客户群体，针对不同的客户群体展开相应的营销方案。如下所列：
   贡献

《电信“股神通”创业计划书(第2页)》