诚毅小组创业计划书文本版

（八）产品保护
1．申请或购买刊号。
2．申请"大学信息周报"商标权。
3．实施品牌战略-------保证服务质量，树立良好的公众形象。
4．严格把好质量关，建立完善的质量控制体系。
（九）服务质量保证体系
1．严格的人才招聘制度，高素质、专业的顾问团。
2．"栏目编辑----编委会----社委会 "的"三审复核制"。
3．分社竞争，目标管理，集体决策，奖惩制度。
4．"知识青年"读者会员制俱乐部，读者监督建议制。

四．服务市场前景预测
报业市场从现实意义上来说：即一定区域内，潜在的消费者及其购买欲望，这里的消费者包括读者和广告商。
大学信息周报 .6. 市场机会：
1.读者市场分析：
据统计：中国目前有高中生1200万，在校大学生600万，再加上其他知识青年，知识青年总额保守估计达3000万左右。随着教育的普及， 知识青年最终将增加到1亿人左右。然而，从信息媒介报业发行的操作层面看，社会上现在存在着以在校大学生为读者群的大学学报，以及零星涉及到知识青年有关信息的社会报纸，信息阻隔，条块分割，使这些现存报纸难以满足知识青年潜在需求，而国内市场上尚不存在一家类似这种以百所高校联盟精确定位于知识青年，准确、迅速、便利提供完整、可靠教育文化信息的周报。抓住这个市场空挡，创办本报，将以信息资源共享、变更速度快、服务周到，克服上述报纸条块分割，无法及时系统传播信息的缺点，吸引广大潜在的知识青年读者群，将以高质量的服务来稳定读者群，为本报生存和发展创造良好的空间。
2.广告市场分析：
随着经济发展和改革深化，国民生产总值提高，广告市场形势大好。据中国报协统计：1995年--1999年5年间，全国报纸广告的营业额增长近6倍，平均增长率超过90%。
资料显示，一个国家的年广告营业总额一般占其国民生产总值的1%以上。据此，业内专业人士推算：如果到2001年，我国的国民生产总值按预期目标达到116814.04亿元，那么，我国的年度广告营业额就有可能达到856-1070亿元。就报业营业额来说：2000年我国报业广告营业额可能达到346.68-385.2亿元，即使未来几年内广播电视的发展速度加快，以及因特网及电子商务的迅速崛起使得报业广告份额有可能下降，但报业与其它传媒相比有着自身独特的优势和长处，未来相当长 时期，保守估计报业广告营业额将以23%的速度快速向前发展。
单单目前600万在校大学生的教育消费720亿元，却拉动起近3000亿元的投资和最终消费。这是一个广阔而有前景的消费市场，也正是广 大学信息周报 .7.
告商抢夺的市场。籍此，我们大胆认为以稳定读者群来吸引广告商介入，可以实现潜在，可观的广告收入来源，为本报生存和发展创造良好的条件。
稳定的庞大读者群+可观的广告收入来源，使我们有理由相信，这将是一个绝好的市场机遇，我们应该抓住它。
竞争对手分析：
报业竞争主要体现在争夺读者市场和广告源市场
1.读者市场竞争分析
名称 劣优 优 势 劣 势
《大学生》杂志 1.有一定影响力2.贴近大学生生活 1、周期较长2、不具有区域针对性
高校网站 1.信息量大2.信息收集快3.信息整合性较强 1、信息可靠性较弱2、上网的时间、空间的局限性3、费用较高4、信息更新慢
各大学报 信息集中、贴近本校学生需求 1、报纸发行范围狭窄2、信息传播具有局限性
《中国青年报》《中华读书报》 内容质量保证，具有一定权威性 涉及高校的信息量少
《大学信息周报》 1、信息资源共享，信息集中有利于高校之间的交流2、周期较短，信息时效性较强 3、价格合理4、区域性发行针对性强 1、创办之初影响力较弱2、版面有限，信息量较大，导致内容显得有些杂
大学信息周报 .8 . 2.广告源市场的竞争分析
单从报业分析广告源的竞争：目前中国有50多家报纸广告利润突破1亿元，其中扬子晚报达到4亿多、南方周末达到3亿多，其吸引广告源的主要优势体现在：
（1）发行量大，读者群广
（2）发行时间长，建立有较稳定读者消费群
（3）政府"喉舌"，具有一定权威性和可信性
（4）价廉物美，已为相应读者群普遍接受
为使自身办报有较高起点与上述大报相比我报优势在于：
（1）由于本报读者群是有较高知识层次和文化修养的知识青年。有较强的消费欲望，同时他们有较强的潜在消费和影响消费的能力。
（2）广告市场定位准确：
本报的广告选择方向：
首选：①出版社及书籍广告
②招生及招聘广告
③移民留学等咨询公司的广告
④电脑、电脑辞典、传呼、手机等广告
次选：①旅游广告
②服装、鞋类等生活日用品广告
③饮料、食品、化妆品广告
（3）广告经营方式
①受众保证模式：事先主动与广告主确定广告所要影响的受众群体，并商定达到这一目标后，广告主应承担的累进的广告费用额
②灵活自主选择性：广告主可自行选择各分社区域性广告，允许各分社独立承担广告，中途允许变动，标准收费
大学信息周报 .9 .③网上服务：提供电子版广告
④提供事前广告预测、事后广告效果分析服务：
立足读者市场，及时了解并反馈读者对现实消费与未来消费的看法。积极寻求其未来潜在的消费需求与对广告的态度，并与相应的广告商联系沟通。
3．本报的不足：
（1）报纸创办初期，其影响力和权威性较差。
（2）本报读者群现时消费能力相对较弱与中国广告商短期化行为并存，在一定程度上会影响报纸的广告收入（分析详见十一、可行性报告（二））

五 市场调研与分析
为了取得"大学生信息周版"准确详尽的市场情况信息，我们小组设计了问卷，并对厦门大学、集美大学、厦门一些中学的学生进行问卷调查，问卷公有1000份其中有效问卷987份 ，合格率98.7%。
1、对于是否有了解高校情况以及获取外界教育文化信息方面
a.大学生有86.43%的人想了解其他高校学生学习、生活、实践、思想等。
b.高三学生有92.3%的人想了解大学校园生活学习等情况。
2.对于通过何种方式进行了解
a. 大学生中有35.3%的人表示通过网络，24.2%选择报刊。
b.高三

学生有15.1%表示通过网络，56.6%选择报刊。
3.现有这些渠道是否满意以及主要原因
大学生88.43%的人不满意现有媒介，其中原因如下：信息收集不方便、不完整占75.91%，其中由于费用过高占67.6363%，时空限制占51.5%。
4.发行量分析
大学信息周报 .10 .（1）在1000名问卷调查人中，有908位表示可以接受本报，其中35.51%的大学生对本报栏目设置以及内容风格很满意，60.29%持较满意态度；在高三学生中，满意者占25%，较满意者占61.25%。
（2）订阅方式选择如下图所示：

 

 

 

大学生读者群 高三学生读者群
（3）发行量分析说明：
a.发行初期，40所分社{详见六、公司概况}，每个分社区域内，大学生人数平均3.5万，高三学生人数平均4500人。
b.设每宿舍8人，每个班级50人，选择零售方式的读者每20期购买1期。
C.发行量分析，大学生以35.51%、高中生以25%计算。{数
字为调查中满意者所占比例}
即：每个分社，大学生读者群按35000*35.51%=12428.5人
高三学生读者群按4500*25%=1125人
（4）预计发行量：
a.大学生读者群：
个人订阅：12428.5*21.26%=2648.5人
宿舍订阅：12428.5*6

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