诚毅小组创业计划书文本版

订皆可；零售，由各分社负责安排。
（三）促销策略
1.营业推广策略：
高附加值的配套服务。详见三周报及配套服务介绍（四）
2.公关系策略：本公司及本报的创立本身其有一定首发性和新颖性，因此其有很大新闻价值，必将引起全国新闻媒体和社会各界人士关注，初步建立起我报的知名度和美誉度，在这基础上我们还将进行如下几个打开市场的步骤：
（1）召开第一次股东大会，成立董事会并以新闻发布会形式向外公布
（2）"拟实话实说"活动各分社邀请成功校友、著名教授优秀大学
生就大学生相热点问题进行探讨，时机成熟时过渡到"知识
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青年之家"俱乐部。
（3）依初步发行量和广告市场调查，进行广告竞标
（4）总社兼营网吧和计算机培训以"高校联合，值得信赖"形象进一步加大宣传力度
3.赠报策略：免费发行2期报纸，使读者初步了解报纸内容，收集读者意见，并据此初步确定发行量。（以后各期进行征订、零售）
（四）产品战略：
1.从公司利润中提取一定百分比资金，成立"助学贷款基金"为贫困大学生提供免息贷款，条件是其成为其所在大学的通讯员
2.资助各中大学举行的"暑假夏令营活动"以及捐赠"爱心工程"
3.不断提高"办报质量，完善配套服务"在读者群中树立权威

九、经营风险及对策

风险分析：本报若想在竞争激烈的报业市场中立足，风险在所难免针对本报的具体情况可归纳出以下两方面的经营风险：
（一）公司缺乏办报的经验，将对报纸质量有所影响
评估及对策：高校联盟办报的独创性和新颖性必将吸引众多的不同专业各有所长的大学生和有为青年加盟报社的工作，他们有潜力有功底，但缺少办大型报纸的经验有可能影响报纸质量。
鉴于此，我们诚邀新闻系教授、退休新闻工作者担任顾问加以指导，择时进行实习培训，促进成员之间的学习交流，不断提高办报质量
（二）竞争对手模仿与涌入
评估及对策：由于我们立足高校，利用高校资源与社会资源进行优化配置可以极大降低成本风险，通过品牌战略树立公司良好形象和权威，这必然阻止社会上竞争对手的介入，避免其简单模仿。
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此外，周报将申请"刊号"与"商标"。我报采用各高校建立"分社" 以及各级"记者站、发行站"，授予"特许经营权"；对员工采取"一年一聘制"或"一学期一聘制"向全体高校大学生敞开大门，从而阻止高校内竞争对手的模仿。

十 公司未来发展规划
本公司战略目标：大学生信息周报→8年内成为报业集团→16年内成为综合性公众型的集团公司
投资策略：
投资机构：证券投资部→风险投资公司→大学创业投资基金
投资原则：配合公司的经营战略，实现利益最大化
投资规划：
2-3 年 内 资本较少主要用于股票投资，积累资本
3-5年 内 资本较多拟收购一定风险投资公司专门负责
风险投资，实现资本飞速积累
5-10年内 创立大学创业投资基金，并申请上市，
对一些大学科研项目进行投资
大学信息周报：40所分社树立品牌后以"特许经营权"和"记者站、发行站"方式向全国推广，实现连锁经营，完善电子版，并以香港、澳门为窗口向世界大学进军。
报业集团：在"大学信息周报"基础上运用公司战略思想发现市场机会，扩展业务，实行多元化经营，壮大实力成为报业集团，涉及业务有：高校联合旅行社、高校联合书店、高校旧货市场、高校人才科研市场、高校信息咨询网络服务，承办中小学生夏令营。
综合型公众型集团公司：借助高校信息、人才、技术资源的优势对高校的创业计划大赛获奖作品及科研成果充分调研，进行可行性研究和分析，选择有发展前景的项目进行

投资。大学创业投资基金配合收购兼并相关公司，扩大规模，发展实力，争取上市融资。
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十一 存在的问题及对策
--"大学信息周报"可行性研究
创业，一个大胆而又艰险的举动，对于精心准备认真思索项目大学生信息周报我们本着"未雨绸缪，有备无患"科学态度进行充分市场调研，进而分析创业中所可能存在的系列问题，提出自行解决方案，从而做出如下可行性研究：
（一）府对刊号审批控制严格
分析与对策：
1. 丁关根强调：支持"大学报"发展。本报内容不涉及政治问题，并具有极大的社会效益。
2. 由团中央、或中国青年联合会作为主管机关，接受其控股与监管，保证办报方针与服务质量。
3. 《中国教育报》、《中国青年报》或《大学生》杂志等，以子报刊号入股，接受相对控股与监督。
（二）告市场中，在校大学生现时消费能力较低与中国厂商广告行为短期化并存
分析与对策：
1.高校后勤社会化的发展，大学生住宿公寓化的推广，使得大学生消费拉开等级，其中，大学生贵族占有相当比重。加之大学生具有较强烈的消费欲望和超前的消费观念，易于接受新事物，广告具有一定市场。
2.大学生对家庭和周围群体的消费具有较强的影响力，可使得广告影响范围更广。
3.加入WTO后，外国商品大量涌入中国，迫使中国企业改变广行为的短期化现状。而大学生具有极大的消费潜力，将是一个巨大的市场机会。
（三）人才加盟：这是决定报纸质量关键所在，也是我们创业成败的关键所在
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1.股东加盟
（1）公司采取"功能虚拟大大降低成本与风险，达到以少量付出实现高附加值报酬的目标，必将诱使广大股东加入，帮助我们有效筹集到初始创业资金。
（2）同时高校联盟办报其本身就具有新颖性、创造性和相当挑战性，这一个极高的操作"卖点"，也必将诱导广大股东注资创业；
（3）总社创业初期，董事们白天在外工作，积累经验，晚上学习交流，解决报社问题，完善公司经营管理机制，时机成熟，再辞去在外兼职，全心投入公司运作，两者兼顾，解决后顾之忧，更让股东放心注资，增添了信心。
2.经营者加盟（分析详见附件（一））
我们认为最有可能加盟的经营者即是各高校现有刊物学报的承办者，他们有经验有热情和能力，更渴望加入广阔天地一展身手，而这项创业计划用其所长，具有较强的挑战性，应能吸引广大热爱报业，有志于此行的同盟者加入我们队伍。
此外，内部营造互相学习交流，取长补短，共同进步的氛围更能让经营者相信：加入就是一种学习、一种锻炼。
3.顾问团吸引
顾问团主要由退休新闻工作者以及新闻、计算机等专业教授组成，对于退休的新闻工作者而言，发挥余热与青年人共同创业，实现"知识资本化，心灵年轻化"是一种乐事，而对各专业教授来说教学相长，理论联系实际，融洽师生关系均使其愿意成为我们顾问团的一员，由此推测，我报顾问团将实力雄厚，保证了报纸质量。
综合起来考虑：只要成功的实现以上三个方面，我们有理由相信：此项创业具有相当强可操作性和可行性，机不可失！

 

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