市场营销策划书范文

　　
　　⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。
　　
　　四、市场目标：
　　
　　1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长％以上。
　　
　　2003年度实现销售产品不低于万件，较2002年增长％以上。
　　
　　2、销售网络：2003年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。
　　
　　3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长％以上。
　　
　　4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。
　　
　　5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50％以上。
　　
　　五、市场营销策划实施战略：
　　
　　（一）营销宗旨：
　　
　　营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。
　　
　　（二）产品策略：
　　
　　①产品定位：
　　
　　立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。
　　
　　②品牌定位：
　　
　　A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。
　　
　　B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。
　　
　　C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。
　　
　　D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。
　　
　　E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。
　　
　　F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。
　　
　　③价格定位：
　　
　　A参考定价：
　　
　　参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5－20％，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。
　　
　　B价格控制：
　　
　　明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。
　　
　　C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。
　　
　　D价格定位和出样标准：
　　
　　附：门店现场布置产品数量标准

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