掘金者：我的创富秘诀——往最深处挖掘自己的财商

　　（在我很贫穷的时候，我从不悲观，相反，我还充满一个信念，我要将商场最贵重的东西搬回家--本文主人公）

　　武汉海浪生物乳业有限公司副总经理何志强曾是一名特困大学生。在大学期间，从未经过商的他靠40元钱起步，很快成为校园"富翁"。他大二时买了房子，大三时又资助11名贫困学生读书，到毕业时，他是拥资数百万的小富哥。

　　他总结自己的成功秘诀是：因为对财富的渴望，人人都有自己的"财商"。而我把对财富的正常渴望放大，然后从最深处挖掘自己的"财商"，并尽情发挥出来。　

　　　　　　　　　　　　　　 让贫穷成为激活财智细胞的动力

　　1993年8月，何志强从农村考入重庆医科大学。又残又病的父母在奔波了近半个月后，终于东拉西扯借足了学费。父亲饱含热泪地对何志强说："强儿，除了你的学费，借来的钱恐怕只剩40元了，这就是你大学5年的全部生活费了。原谅父母，我们只能做到这些。"

　　进入大学的第一天起，何志强就满脑子想着一个问题：我用什么办法赚我的生活费呢？几天的观察和思考后，贺志强在开学的第四天终于迈出了第一步。

　　何志强发现女大学生们都有一个共同点，早晚餐可以不吃，但水果却不可或缺。何志强看到了一个赚钱的途径，他借钱跑到水果市场批发了几箱水果，搬回宿舍。何志强在校园宿舍楼的布告栏上写下了一个广告："请到校园Ｘ栋Ｘ号Ｘ室吃水果。"何志强在每栋宿舍楼找了一个老乡，每天把装满水果的水桶送到他的手中帮忙代卖，每晚再去结帐收钱。结果引得女大学生们走马灯似地去"吃自己花钱的水果"，那一个月贺志强足足赚了1000多块钱。为了鼓励老乡们接着干，贺志强每个周来必请老乡们共聚一堂，打个小牙祭。

　　第一个学期，何志强不仅赚取了生活费，还从贫困生上升成了一个校园老板。这得益于贫穷，是贫穷与饥饿激活了何志强的财智细胞。但又不仅仅是贫穷的动力。因为校园贫困生很多，而何志强却只有一个……

　　　　　　　　　　　　　　 发动别人为我赚钱，是最高明的赚钱法　

　　大一下学期，爱下象棋的何志强在一次比赛中获得了第一名。于是，何志强有幸成为学校象棋协会的会长。谁也没想到，何志强从象棋中又挖出了一个生财的路子。

　　校象棋协会当时有30多个会员，因资金不足很少活动。何志强自费给每个寝室买了一副象棋，还派会员到每个宿舍传授棋艺。一时间，学校掀起了一股象棋风。预想的气氛达到了。何志强让人写出通告，凡交纳5元会费者，即可成为校象棋协会的会员。于是乎，报名入会者排成了长队。不足两个星期，校象棋协会由30名会员发展壮大为500多个会员。为此，协会筹足了2000多元的会费，棋类活动开展得红红火火。

　　这次棋协活动，让何志强受益非浅。他彻底地领悟到"欲取之必先予之"的深刻道理。何志强成为校园学子议论的话题。大家对他的财富经褒贬不一。对于这一点，何志强的表白更是让人惊诧不已。他说："在我很贫穷的时候，我从不悲观，相反，我还充满一个信念，我要将商场最贵重的东西搬回家。"对财富的渴望和追求，让何志强的创业路迈得越来越深入。同时，他发觉自己身上蕴藏的"财商"很发达，只要多动脑子，总能发现赚钱的门路。

　　大一寒假时，贺志强没有回家，他留在了重庆市内，应聘到一乳业公司做送奶推销员。拿着广告宣传单，提着奶产品，何志强在重庆大街小巷转了三天，人跑得精疲力竭，鞋走得磨去了后跟，可就是一瓶鲜奶没有卖出去。夜深人静，劳累了一天的何志强来到长江边，对着长江亮开嗓子大声吼："我是何志强--我一定会成功--"那声音在暗夜里久久回荡。为了把握自己的命运，他学会了自己给自己打气壮胆。回到宿舍躺在床上，何志强启动思维，寻找生机。终于，何志强又想到了一招。

　　第四天，何志强戴着医科大学的校徽来到重庆儿童医院。何志强是儿科专业的大学生，他拿出自己的所学，向每一位过往的家长讲解奶产品的性能与营养，还特别针对胃肠功能较弱的幼儿讲解了一套奶产品的营养保健学。家长们被这位大学生折服了，纷纷订购他的牛奶。那一天，何志强卖掉了300多杯酸奶，赚取纯利润100多元。

　　第二天，何志强趁热打铁，把公司的宣传海报贴到医院的每个角落后，再次从医学和营养学的角度向过往家长进行解说。这一天，何志强又大获全胜，他共卖掉1000多杯酸奶，赚了300多块钱。

　　这一年春节，何志强穿着一身笔挺的西装回家了。他给父母和弟弟各买了一套衣服，还给了父母4000多块钱。何志强对父母说："爸妈，我现在可以赚钱了。"看到上大学只一年儿子的巨大变化，何志强的父母喜上眉梢，庆幸当初让儿子读大学的正确选择。

　　进入大二，何志强在校园里做出了一连串令人称奇的大举动。在接近暑假前，何志强花3000多元在一家电视台做起了奶品广告，还从学校里请了40多位贫困生做促销员，在全市7个县市进行了宣传。为了稳定促销队伍的人心，何志强自费给他们发了工资，使这批贫困学生也尝到了甜头。

　　多劳多得。何志强告诉促销人员：每发展一名订户，奖励4元钱。这种"提成"的奖励，一下子激发了促销人员的潜力，有一名贫困学生一天跑10个楼栋订了50户，一天就赚了200元。卖一份奶一个月可赚9元差价，卖两个月何志强分文未进，其中4元给了订奶促销员，5元给了不辞劳苦的送奶工。谁都以为何志强这下子亏大了，可到了第三个月，何志强高兴地哭了，他终于成为最大的赢家，创造出属于自己事业的第一个黄金时期。

　　何志强从此有了3万多订户，送奶工发展到100多人，而他的利润一个月就达到了人民币10万元。钱多了，何志强的宿舍出现了又一个壮观的风景。一到周末，何志强就请同学帮忙清点上百万元的流动资金。那时候的何志强可风光了，成为重庆大学校园生第一个腰缠万贯的大学生老板。

　　何志强为了激发自己赚钱的欲望，几乎每星期去重庆百货大楼一次，看看那里最贵的东西是什么，然后带着这个梦想去入眠，等待第二天用行动去创造和圆梦。"圆梦是个好习惯。"何志强常常这样说。

　　何志强很羡慕那些坐过飞机的人，他不知道坐飞机是什么滋味。于是，他花了300元从重庆坐飞机到成都，然后又返回。他还没住过高级宾馆，又花500多元在一家大宾馆住了一夜。有钱的感觉真好！

　　　　　　　　　　　　　　 关键是炼出一双发现财富的眼

　　1994年11月，读大二的何志强用自己赚来的钱在重庆市区买了一套二室一厅的房子。他将父母兄弟从乡下接到城里，过上了幸福而又富有的生活。

　　1995年10月，何志强已成为重庆校园内的名人了，人们不再叫他何志强，而称他为"何老板"了。身为大三学生的何志强理解贫家子弟的艰辛，他主动扶助了11名贫困大学生，每个月给他们150元钱，直到这些贫困学子大学毕业。

　　为此，何志强成为媒体争相报道的典型，还上过电视台作了一个专题访谈的节目哩！

　　赚钱的路并不是一帆风顺。何志强成了一个大学生暴发户，因为赚钱他实现了摆脱贫穷的梦想。可由于赚钱对于他来说太容易，他一度陷入极度的自我膨胀之中，以致于荒废了学业，大三那年成了一名留级生。

　　为此，学校对何志强加强了管理力度，乳业公司也就此收回了市场，连送奶的老乡也欺人太甚，居然卷起巨款不见人迹。何志强第一次陷入了困境。

　　从不言输是何志强的本性。何志强又瞒着学校，利用手中的资金在重庆市一口气开了9个服装连锁专卖店。幸运的阳光不可能永远照在一个人的身上，这次盲目的投资和扩张，让何志强血本无归，只短短几个月就亏损了20多万元。何志强一下子从生活的浪峰又跌回到谷底。谁碰上这样的情况都会沮丧消沉，可倔强的何志强像什么也没发生过似的，甩甩头又开始新一轮的冲浪。

　　这一年的春节，何志强回老家过年，可他没有了那种风光感，人一下子似乎成熟了许多许多。给爷爷拜年时，爷爷送给了他一句他一生难忘的话语："满山的麻雀多了，你哪能都捉得完？"爷爷的这句话给了何志强一击，也给了他重新面对生活的启示。他知道，生活是来不得半点冒险和浮躁的，否则，将会前功尽弃。

　　从此，何志强把更多的时间放在学习上，他知道，作为一名大学生，学习才是他的正业。当然，有正业必有副业，他还是作了两家药业公司的兼职营销顾问，以此赚取生活的开销。

　　大学生活给了何志强赚钱的灵感和智慧，他在一番挫折后，也终于明白作为一个大学生老板应如何摆正学习与赚钱的位置。

　　1998年7月，何志强终于要大学毕业了。他来到上海一家单位进行自荐，在逛街时，何志强无意之中发现不少人在排队购买一种多功能电动狗。天生对赚钱有灵感的何志强从人群中挤了进去，他买了一只，花了20元钱。拿着这只电动玩具狗，何志强呆呆地站在那里想着，看着，一个赚钱的想法又冒出来了。

　　他向店家打听货源，出于自我保护，售货老板不予理睬。从玩具狗的说明书中，何志强终于找到了厂家的电话号码。当何志强打电话让重庆的朋友去做一个市场调查，确信重庆市场没有此类产品时，何志强打消了应聘的想法，立马赶到玩具狗的厂家浙江，以3.5的出厂价一下子订了4万多元的货。

　　货很快发到了重庆，结果又让何志强大赚了一笔。他以10多元的价格批零给客户，为此，他赚到了10多万元。

　　1999年8月，何志强放弃了医生职业，完完全全跳入商海了。他说："我想为自己做一些原创的工作。这种工作能给别人带来收获，也能让自己获得成功。"

　　2000年9月，何志强成为重庆一家乳业公司的市场总策划，业绩显著，很快受到老总的青睐，当上了副总经理，拥有了自己的股份，还拥有了免费使用的进口轿车和豪华公寓，成功地实现了自己的富翁梦，其身价已过400万。

　　2001年5月，何志强来到武汉，成为武汉海浪生物乳业有限公司的常务副总经理。2002年11月20日，在武汉市总工会组织的再就业活动中，何志强这个年仅31岁的副总经理坐在了发言台上，他信心十足地说："年底前，我们要为武汉的下岗职工提供150个送奶工的岗位，明年6月份，我们将再解决1000多个下岗职工的吃饭问题。"

　　从贫困大学生到百万富翁，短短几年，何志强利用自己的"财智"，用40元钱孵化出4000倍甚至更多的钱，让人们看到了奋斗创造的奇迹。对此，何志强有着自己的告白："饥饿和贫穷，从某种程度上来说也是一笔财富。因为它让我感受到了压力，压力与动力其实是一对孪生兄弟。