在平凡中寻找事业的起点

　　虽然浩浩改革大潮在我国历经了二十多载，但是毋庸置疑，中国还是一个农业大国，农民还是中国的主体公民，农民的富裕，才是中国的富强。
　　那么，农民怎么才能富裕呢，十年寒窗考大学，提高学历？风险投资做生意，赚钱？抑或是到城市里淘金……
　　其实不然，所谓山总是从最低的地方崛起，只要我们脚踏实地，不厌其小，不断学习，终会拨云见日，打开人生的辉煌局面。
　　勿以事小而不为
　　山东临沂有一个叫朱呈荣的普通女性,开始的时候,她开了一家人力三轮车公司。一次偶然的机会,她出于同情,收购了农民的一些山楂。为了解决这些山楂的出路问题,她想到了用山楂做冰糖葫芦来卖。她的家人都表示反对,认为山楂这么一个小东西做不出什么名堂。但是朱呈荣却很坚定地认为有这么好的原料,糖葫芦一定能做好,也一定能卖得好,毅然走上了制作糖葫芦的创业路。为了解决技术上的问题,她拜师学艺,最终掌握了其中的诀窍,糖葫芦做得很有特色,市场需求量很大,不仅行销临沂地区,还出口到日本。　　编者点评：
　　冰糖葫芦是小东西,但创业者们在小东西上做出了不平凡的业绩,这足以提示那些准备创业的人们,小项目、小事物中往往蕴含着巨大的创业机会,千万不要轻视它们。
　　过时的东西也有用　　织布在中国已经有四千多年的历史了。在农村,织布是一种古老的、几乎失传的手艺,只有每逢结婚这样的大事,一些年老的妇女才会踩起古老的织布机,织些被褥、床单给新娘作嫁妆。山东省博兴县的陈美玲以前是村里的一名教师,2000年退休后,闲不住的她常常织些粗布作为家用。
　　有一次,她送了一床粗布床单给城里的朋友,朋友挺喜欢,便又订做了20床。朋友的订货让她萌生了做粗布生意的念头。但传统的织布是一个复杂的过程,有纺线、牵机、刷机、打线等十几道工序,织一床床单　　一般要用8个小时,所以她又想到请村里会织布的妇女帮她加工。就这样,陈美玲开始了她的创业路。
她先在公路边开了博兴县第一家粗布店。一开始生意并不好,但很快有了好机遇。2002年博兴县召开首届董永文化旅游节,旅游局想到用粗布作为纪念品送给参会的嘉宾和客商,在两个月的时间里,共向陈美玲订购了1000床。那年8月份,博兴县要创办山东省糖酒交易会,陈美玲又获得了大量的订单。如今,陈美玲的销售规模正在不断扩大。以前被认为过时的老粗布如今受到了越来越多人的喜爱。　　编者点评：
　　我们不要对旧事物一概地持否定态度,而是要在这些旧事物中发掘新价值,用新思路去看待旧事物。如果能做到这一点,说不定旧事物能成就你的创业梦。
　　苦力活也能有出息
　　1992年,刘晓萧从四川富顺来到重庆。为生活所迫,他成为重庆城区几万棒棒军中的一员。但由于高度近视且身单力薄,他经常赚不足生活费,连房租都交不起。略有文化的他不甘于做个普通的棒棒,总寻思着怎样做出规模做出名堂来。1998年电视连续剧《山城棒棒》热播,在西南地区产生了广泛的影响。刘晓萧和同屋住的兄弟商量,决定抓住这个机会,把身边的棒棒兄弟组织起来,办一个棒棒军劳动服务有限公司,并且打算把这个公司定位于利润较多的装修、搬家等项目。　　经过东拼西凑,刘晓萧筹集了两万元,于1998年成立了一家棒棒公司,正式走上了创业路。刘晓萧有文化,会写文章,这在棒棒里显得与众不同,所以他一直是电视台、报纸争相报道的对象。公司品牌很快树立起来。2000年,棒棒军公司很快走向正轨。如今刘晓萧已从月收入只有100元的棒棒发展成年收入十几万元的小老板。

　　编者点评：　　在创业初期,不管你做什么,辛苦肯定是避免不了的,特别是对于那些在生计上有困难、急于自主创业的人来说,对创业项目的选择不能要求太高,挑肥拣瘦。只要静下心来,踏踏实实地做,都会有所回报。
　　薄利行业不薄利
　　陕西的贾亚芳七年前下岗了,生活压力很大,到处找工作却又处处碰壁。因为人到中年,又没有一技之长,于是她想到自己开个小店,可家里又没有积蓄,无奈她只好徘徊在大街上继续寻找出路。有一天她又累又饿,就顺便到旁边的凉皮摊吃了一碗凉皮。当她了解到卖凉皮投入小,就动了心思。但凉皮的利润也低,一碗最多能赚五六角钱。贾亚芳并不嫌它寒碜,有钱赚总比下岗没收入强。　　于是她筹集了400元钱,从批发别人的凉皮做起,后来她又想自己蒸凉皮卖,因为蒸凉皮也有利润。她了解到西安的凉皮分两大派,汉中凉皮和秦镇凉皮。汉中凉皮吃起来比较软,没有嚼头,而秦镇凉皮有嚼头,但是太硬。于是贾亚芳请来师傅,开始琢磨起如何把两派凉皮的优点综合在一起。同时,她开始研制调料,经过无数次的试验,终于研制出一种辣椒调料,贾亚芳给她取名叫油泼辣椒。
　　她把这些试验品带到大街上卖,结果很受欢迎。不到10天的时间她就赚了1500多元钱。于是,贾亚芳动了开凉皮店的念头。三个月后,贾亚芳的凉皮店开业了。1999年3月,贾亚芳在西安市的第一个凉皮分店开业了,生意同样火爆。半年的时间里,两个店的营业额就达到了10万元!接着她开了第二家、第三家……
　　编者点评：　　创业中很多人眼睛都盯着那些能够迅速致富的暴利行业,可暴利行业竞争激烈,失败率较高。有一些行业虽然利润空间小,但只要做好做大,上了规模,就能实现薄利多销,财富照样会滚滚而来。
　　冷门生意不冷门
　　闻吸鼻烟在明清时期曾经很流行,内画鼻烟壶是其中的一种工艺,但现在已经快绝迹了,正逐渐成为一种稀罕的工艺品。河北的创业者任永军,十几年前跟一个亲戚到内画厂玩时第一次见到了鼻烟壶。任永军从小就喜欢画画,见了鼻烟壶后,几天没睡好觉,最终在亲戚的帮助下来到了内画厂打工。由于他有美术功底,时间不长就成了厂里的骨干。后来他决定自己去做鼻烟壶的生意。当时很多人不理解,觉得这么一个冷门货肯定卖不动,但任永军相信自己的选择。开始时,任永军做的是低档鼻烟壶,做出来一批他就到北京去推销。
　　由于定价低,鼻烟壶的利润也很薄,一个壶才挣一两毛钱。为了提高质量,他拜访了名师,通过刻苦的学习,最终掌握了技术上的诀窍,做出来的鼻烟壶质量有了显著提高,由此任永军开始生产高档鼻烟壶,并凭借其质量和档次,1999年任永军把自己的产品卖到了王府井,这是他以前不敢想像的。
现在任永军开发新产品早已不仅仅局限在鼻烟壶壶型的变化上了,作为纯工艺品的内画产品更讲究造型设计,他的生意越做越好,在国内高档鼻烟壶市场上,占据的市场份额也越来越大。
　　编者点评：　　在多数人的眼里,冷门生意的项目价值比较低,获利前景堪忧,因此都不愿意去做。可如果所有的人都不去做的话,这恰恰就成为市场需求的一个缺口。如果你大胆介入到这个缺口中去,并通过努力开发出适合市场需求的产品,这块市场将都属于你。只要处理得好,冷门生意并不冷。

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