能力是可以调教的

每日名言

　　当你心中没有敌人，外在的敌人就无法伤害你。

每日自励

　　我用积极的思想创造积极的现实。

每日短文：能力是可以调教的

　　梅尔文·亚班斯从事的是培养推销员的工作，但他最擅长的是激发每个人都具有的潜能。他负责把某人从不能发挥的现有工作岗位，调到更能发挥才能的职位上。而且获得非常好的成效。

　　他称自己从事的工作是“人类改造业”。他喜欢人，相信人，能在人们身上发掘出未开发的能力，并帮助人们实现自身的发展。

　　有这么一个例子。有一个青年担任非常呆板的事务性工作。他很有才能，擅于交际，待人和善，工作认真。他经常提出促进生产的新构想。不仅如此，他还能很好地激励周围的人奋发向上。

　　亚班斯很钦佩这个叫杰克的青年，认为他还有许多未开发出来的潜能，于是就问杰克：

　　“你认为这家公司如何？”

　　“我认为它是世界上最好的。能在这里工作对我是很大的鼓励。我准备成为公证会计师。”

　　亚班斯这样对他说：“让我说出我对你的看法吧！也许你会惊讶，你有非常好的推销天分。你热爱公司的产品，如果负责销售，一定能获得最好的成绩，不论对公司或你自己都能带来很大的利益。”

　　这意外的建议使杰克惊讶极了，很自然地流露出他的另一面，那就是不安与缺乏信心。

　　“不，我对现在的工作很满意，我已经驾轻就熟，就像在自己的家里一样，改变工作可能会让我变成离水的鱼，我不可能改行做推销员。”他说出对自己的否定性评价，对离开安定的老巢显得很不安。

　　可是，亚班斯非常坚持。

　　“你并不了解你自己。你现在最需要的是不要怀疑，对自己要有信心，必须了解真正的自己。”

　　亚班斯的热忱终于使杰克答应接受推销术的培训。后来连他自己都觉得惊讶，因为他对推销工作非常感兴趣。讲习班的讲师对亚班斯说：

　　“你发现了一位可以说是天生的推销员。只是他本人还缺乏信心。”

　　“不久他就会有信心的。”亚班斯回答道。

　　杰克到外面去实际访问客户的一天终于来临了，他非常紧张。亚班斯对他说：“我也一道去吧。在你负责的部分地区我可以和你一起。”

　　亚班斯把新推销员杰克带到成交可能性较大的顾客那里去。杰克发挥了他的社交特长，对方相当满意。他很仔细地观察亚班斯为他示范的推销法。在两人一道进行访问的过程中，杰克获得了宝贵的启示。亚班斯也把自己的信念与自信植入杰克的心中。

　　不久，杰克真正相信自己的能力了，他改变了对自己的看法，产生了成就感，越来越喜欢这项工作。

　　有一天，亚班斯对这位新推销员表示，以后不能和他一起出去了，他必须自己一个人去面对客户，接着给他打气说：

　　“保持热忱，待人温和，对公司的产品和自己要有信心。”

　　“我一个人也做得来。”杰克带点不安地低声回答道。

　　“你绝不会孤独的。”亚班斯鼓励他。

　　后来，杰克发挥他的潜能获得了成功。亚班斯的判断没有错。

　　“相信”会成为人们难以置信的伟大力量产生的根源。一切肯定性的要素都凝缩地隐藏在信念之中。

每日文摘：哈佛商业管理寓言（二）

　　4.合作前的思考

　　因为狮子的力量大,而野驴跑得很快,狮子野驴便合作一起狩猎。有了丰收后,狮子把猎物分成三等分,说:因为我是万兽之王,所以要第一份；我帮你守猎,所以我要第二份；如果你还不快逃走,第三份就会成为使你丧命的原因了。

　　原意：知已知彼,百战百胜。

　　说明: 苏秦的连横政策,远交近攻,先并吞最弱国,再并吞次弱国；反之,公司经营,若因为想并占财力微弱的公司而联合比自己财力雄厚的公司,最后通常是得不偿失的。

　　狮子爱上了农夫的女儿,请求农夫将女儿嫁给它。农夫既不忍心把女儿许配给猛兽,又不敢拒绝,就想出了一个方法。当狮子来催促的时候,农夫对它说:我很愿意将女儿嫁给你,但她很怕你的尖牙利爪,如果你剪掉它们,我女儿立刻与你结婚。狮子立刻答应了,回去剪掉它的尖牙和利爪。可是如此一来,农夫就不怕狮子了,当狮子再来的时候,农夫就用木棒把它赶走了。

　　原意：轻易放弃已有的力量是一种不智之举。

　　说明: 一个哈佛经理,切勿轻易放弃自己的实权,否则一旦失去,再要索回,为时已太迟了。

　　6.未雨绸缪

　　一只山猪在大树旁勤奋地磨獠牙。狐狸看到了,好奇地问它,既没有猎人来追赶,也没有任何危险,为什么要这般用心地磨牙。山猪答道:你想想看,一旦危险来临,就没时间磨牙了。

　　现在磨利,等到要用的时候就不会慌张了。

　　原意：防患于未然的工作是绝对需要的。

　　说明: 书到用时方恨少,平常若不充实学问,临时抱佛脚是来不及的。也有人抱怨没有机会,然而当升迁机会来临时,再叹自己平时没有积蓄足够的学识与能力,以致不能胜任,也只好后悔莫及。