丁磊在上海交大的演讲
所以在创办网易之前，我一个朋友很偶然跟我提起说丁磊你有没有自己想过去开一家公司；我说没有啊，我没有开公司的能力，我在广州没有亲朋好友，没有父母，没有关系，怎么开公司啊？他说象你这样的人在美国很多人都自己做，而且不依靠父母，不依靠关系，你何不尝试一下。我会过头来想了想，的确，何不尝试一下．我那个时候就把我在银行里的钱，大概５０万，那５０万是我毕业以后写软件赚的钱，我决定去投资，创办一家自己的公司叫网易。
那我要做的事情就是写软件，写软件的时候，当时，我看好互联网上的两棵常青树，第一个就是搜索引擎．另一个是免费邮件。而且这两个东西，我的确写出来；当时我对搜索引擎抱着十分的热情去写，我认为搜索引擎是一个常青树是因为互联网那么多网站，那么多资料，那么多的信息，你必须要有一个入口进去找到你要的东西，那就要靠搜索引擎；那时中文搜索引擎yahoo还没有，国内几乎没有其他的搜索引擎，我就大概花了一个多月的时间和我的同事们把它写出来，写出来以后，我发现写得很好。同时发现一个问题，９７年的时候中国总的网站只有２００个；就好比一个人有２００本书，却要做一个图书馆，所以很失望，也赚不到钱, 也实现不了说我这个软件可以为许多人服务。
当时我又看中一个产品, 叫免费邮件, 我想每个人上网总该有个邮箱吧, 这个邮箱通信最重要的通信手段； 那么学校、公司或者ISP你上网的时候会给你一个邮件, 但他们谁能保证他们给你的邮箱是永久的而且免费的呢? 而且那个时候中国的邮箱有个坏毛病就是说特别难抢、特别难挤, 打电话的时候说自己的邮箱地址,万一说错了一个字就可能根本收不到邮件, 象public.fta.net.cn这样子, 那个时候我们在广州更惨, public.guanzhou.gd.cn,所以你要把邮箱告诉别人非常的难, 我就动脑筋, 你这个名称设计出来以后技术要可行, 域名要短, 这个域名要短。
当初还很天真的说, 可以呀, 你可以去查, 有没有短的, 两个英文字母的, 三个英文字母的, 四个英文字母的, 结果我们翻来覆去的查, 结果我们发现那些有意义的域名几乎都被美国人注册光了, 两个不可能想, 三个不能想, 那只有四个, 四个有意义的根本不可能有, 所以整整想了大概两个礼拜, 一边写软件,一边想这个域名的事情。 后来有一天终于想到中国人这个数字不是很灵光吗, 我们讲电话号码, 讲寻呼台都是用的数字, 所以我当时毫不犹疑的起床以后, 把与数字有关的、三个数字、好的域名全都记下来, 我记下来以后, 我当时就感觉到这件事情一定成了, 免费邮箱、有域名、有产品, 你一定成了。
所以在97年年底的时候我打算找人一起来做这个事情, 因为自己没有多少钱, 那时候是整个公司最困难的时候, 一个我过去两年时间里最大的困难, 公司只剩下2万块钱了, 然后有了产品, 有了很好的想法, 但是没有人能够认识到它, 我当时所有的信心来自于我认为163.net或者163.com的信箱一定能成为中国的好的内容。
我当时做的时候并不知道这个网站, 然后做完之后别人告诉我有这个网站, 你可以跟他学一学, 所以做到这个网站的时候, 我跟所有的人讲希望我们一起合作来经营这个网站, 免费电子邮箱, 几乎所有的人给我当头一棒, 免费的东西怎么赚钱, 我说我的确不知道免费的东西怎么赚钱, 但是我给他讲了两个事情, 第一个免费邮箱肯定很多人都想要一个,而且要永久的；第二个每个人上网的时候不一定要去其他网站, 但是邮箱是一定要用的, 所以你这个免费邮箱做出来以后, 这个上网的点击率会很高, 还有就是每个人用免费邮件的时候都要登记一个资料, 这个资料将来可以做电子商务。
然后我几乎所有的好处都被别人退回来了, 第一个就是说丁磊这个免费邮箱有很高的访问量, 访问量我没有广告收入, 我有什么用? 第二个电子商务离中国有多远? 你也看不到, 我也不知道, 你还是回去自己想吧。 所以我拿着这个产品跟许多电信局的人谈, 因为我相信这个东西在中国能做的只有一家, 那就是电信局, 因为他们能保证网络流量和硬件, 但我几乎被他们打回来了, 但自己有没有金钱和能力去支撑一个网络的应用, 所以那个时候是最最沮丧的时候, 而且公司已经投入了七个月的时间和金钱到这个产品上, 所以也许是运气吧,在美国<<商业周刊>>97年的十一月份的中期的封面又一个封面故事, 讲的是hotmail的网站太火爆了, 它的封面故事的封面很cur, 就是hotmail的CET拿着一个灭火器在电脑面前说:”我要灭火,我的电脑太火爆了!”。
就在这个文章的登出不到两个礼拜, 互联网上传来Microsoft用3.5亿美元收购了hotmail, 所以当时这个消息有人把它放到国内的媒体上, 那些我曾经找过的电信局的领导一个个打回电话找我, “唉! 你这个产品怎么样了, 有没有找到合作伙伴?”我说没有阿。 他说:”那我们把它买下来! “ 我说我们的产品不卖,只要合作。 他说他们一定要买不合作, 于是我当初很为难。 几乎所有的人都提出来要买不要合作; 他们都看到, 突然间一个故事让他们看到一个产品的价值在什么地方, 所以在不得已的情况下, 也为了公司度过难关, 我决定把产品卖给他, 但是大家都知道后来怎么样, 这个网站怎么样。
但我当初做的这个决定是我人生一个非常大的一个决定, 因为我成立网易想做一个网站, 但我做软件就意味着我要做一个软件公司。所以当我想成立一个软件公司的时候,当我决定要把这个邮件作为软件卖掉的时候, 它的价值是很低的, 同时也告诉我要想成立一个软件公司, 就必须帮客户把它的网站建好, 这样你才有可能卖第二套软件, 第三套软件;很幸运163.net成功以后, 不到两个月, 北京的263就来电话, 他们也要买一套, 我说那个软件很贵的, 我说要十万美元阿。 他说不可能吧, 中国的
软件那有象你这样卖的, 十万人民币还差不多。 我说没错, 你要知道我们我们的软件可以在几十台机器上运行, 是一个分布式系统。最终说服他们购买的还是产品本身的价值所带来的效益, 163.net在广州蒸蒸日上, 所以263也很快向我们定购, 所以我们公司在98年初的时候转型为软件公司, 开始卖软件的copy，在98年六月份的时候, 我们已经卖了近十个拷贝, 8个人的网易赚了500万人民币。
当时互联网的发展又给我们一个机会, 我当时觉得很奇怪,就是我们个人主页的网站浏览量一天比一天高, 那时又有人告诉我有人开始想买互联网上的广告, 我当时一想我们的公司是不是该开始转型了阿。 因为我们有很好的技术,有很好的对互联网的感觉, 我们能不能变成一个互联网上的“门户”公司？ 但你要知道做门户公司是一个很冒险的事情, 因为你的收入源由软件收入变成广告收入,而且那时候几乎很少愿意在网络上投广告；我们的同事也不答应, 说你疯啦, 这个软件的copy这么好赚钱, 一张光盘进去, 出来就十万美元；他说你要把公司变成一个吃钱的大怪物。
事实上, 门户公司要很多的硬件, 而且要很多的内容, 但是这个广告的钱你不一定看的见。 我说不管怎样, 我决定做了, 我说你们要看一个公司的两年,三年的发展在什么地方, 不能看一个公司现在在什么地方, 我说你要知道中国的两年,三年以后, 上网的人会很多, 如果有一千万的用户, 每个人都点击一下的话, 就有一千万的浏览量, 那你上面广告的价值, 或者说潜在的价值会很巨大。 所以我们公司靠做软件实的钱转型为一家做门户的公司, 所以我们公司在没有风险资金注入的情况下, 怎么样
《丁磊在上海交大的演讲(第2页)》
★读了本文的人也读了：