“乐联盟”俱乐部策划案

 －会员会费　　
   会员会费，绿卡：一次性交纳50元红卡：一次性交纳100元
   －平台利用
   在会员自负费用的前提下，以优惠的价格为有条件的会员开办个人音乐会
   项目发展战略与运作模式
   1、项目定位　
   “乐联盟”俱乐部的定位是为轻少年爱乐人提供一站式的服务。　
   2、长期发展战略要点　
   －“乐联盟”俱乐部项目在未来2-3年内将成为天津知名品牌，并总结出一套成型的可操作的经营模式；　
   －在未来2年内拥有会员800-1000名，3-4家艺人供应商，年营业额超过5万人民币；　
   －依靠政府和相关协会的支持（或合作），全面实现商业化和专业化的运作格局；　
   －建立俱乐部的三大支持平台系统：会员数据库系统，供应商数据库系统，演出场地其他硬件设施与服务系统。　
   －天津地区紧靠北京，信息及文化程度在很大程度都比较先进，年轻人接受新鲜事物的速度也比较快，在爱乐群体中，我们第一年的目标占有率是20%，第二年是30%，第三年是50%。　
   3、俱乐部实体—三大支持平台系统　“乐联盟”俱乐部由“三大支持平台系统”组成，它们构成了俱乐部的实体，包括：演出场地其他硬件设施与服务系统，会员数据库系统，艺人供应商数据库系统。
   演出场地其他硬件设施与服务支持系统
   俱乐部拥有自己固定的活动和办公场所，该演出场地其他硬件设施系统具有如下功能：会员之家，提供艺人与会员互动的平台以及部分有能力的会员开办个人音乐展示会，会员活动和休息的场地（可以提供会员之间的增值服务），为艺人供应商提供艺人宣传的场所。
   会员数据库系统
   俱乐部将采用会员式的操作模式，因此会员数据库系统是俱乐部的重要资源，调查结果也证实它是与供应商合作的奠基石，同时也是俱乐部的赢利点之一。
   艺人供应商数据库系统
   艺人供应商数据库（包括与之的合作关系）与会员系统同样重要，他们是俱乐部重要的合作伙伴，也是最重要赢利点之一。
   市场宣传与广告
   调查得知，俱乐部的知名度、信誉度是众多人群关注的焦点，也是俱乐部成功与失败的关键，因此，打造一个知名俱乐部的品牌是各项工作中的重中之重，同时也是本次策划中的重点内容。　
   1、广告策略　－广告诉求点（卖点）　
   －全新概念打造天津文化市场；　
   －贴身、贴心服务，真正关怀你的爱乐热情；　
   －一站式的经营理念；　
   －专业化和职业化的操作模式；　
   －行业背景的支持，创造诚信感与权威感。
   2、广告语：　我们都期待，让音乐不再是崇拜　
   投资预算与财务分析　
   风险种类与规避
   1、风险的种类　通过调查研究，我们认为本项目存在如下5种风险：　
   —知名度与权威性　
   —缺少行业背景　
   —会员的稳定性和有效性　
   —项目容易被仿造　
   —操作环节多，各群体关系与利益协调
   2、风险规避策略　
   （1）知名度与权威性　
   －通过俱乐部实体的存在（主要是会所的存在）给会员与信任感；　
   －通过广告宣传塑造俱乐部的品牌形象；　
   －寻求与行业机构的合作，提升俱乐部的权威感；　
   －其他一系列诚信制度的保证　
   （2）缺少行业背景　
   －吸纳艺人的加盟；　
   －与专业机构的合作（如与天津市爱乐协会）；　
   －与行业中著名的演出公司合作；　
   （3）会员的稳定性与有效性　
   －专业渠道的收集（如利用各个学校的学生会的数据）；　
   －俱乐部会员数据的收集；　
   －实时的动态更新　
   （4）操作环节多，各群体关系与利益协调　
   －增加内部管理，减少操作环节，制定合理的工作程序；
   －加强内部沟通与联系，设立专门的协调管理机构
   （5）项目易被仿造　
   －初看起来，俱乐部项目是容易被仿造的，但经过仔细分析，我们认为目前所具有的自身资源则是阻碍其他竞争者进入的门槛。
   

《“乐联盟”俱乐部策划案(第2页)》