xxx公司2005年经营管理方针目标

xxx公司 2005年经营管理方针目标 公司方针     以常规产品求生存，以高新产品求效益，以管理创新求发展。 经营目标  ?     生产经营目标：全年实现销售收入3.18亿元，利税4800万元。 其中：     机械制造分公司实现销售收入8000万元，利润2000万元；     汽车部件制造分公司实现销售收入2.38亿元，利润 1785万元。 主要措施     一、营销工作     2005年要进一步加大市场开拓力度，把握工作的主动权，把营销工作作为带动各项工作开展的龙头，抓住汽车工业大发展的良好机遇，扩大产品销路和市场占有份额。具体工作思路是“抓好市场调研和市场预测，有效运用行销情报，提高销售预测能力，进一步加强与老用户的合作，积极开发新的用户，确保全年经营目标的完成”。     1、抓好销售队伍的培养教育与建设，建立完善竞争机制、淘汰机制及激励机制，调动销售部门和营销人员的积极性，大胆参与到市场竞争行列。     2、抓好小型压力机的市场开拓和生产组织，扩大市场占有率。     3、机械制造分公司要积极开拓其它行业的市场，如锻造、轴承、五金制品等，汽车部件制造分公司要力争再开发2-3个新用户，确保2005年销售目标的完成。     4、分析好建机市场，加大销售力度，提高其市场销售量。     5、积极做好市场调研和市场预测，扩大宣传，增强产品的影响力。     二、产品开发与技术改造     针对目前公司生产的产品存在着技术含量低，种类不全等问题，积极引进技术，提高开发成效，淘汰部分机型、改造完善部分机型、开发部分机型，拓宽产品配套市场。主要做好以下工作：     1、产品结构调整     ①淘汰JG21（23）-25、63、80开式气动摩擦压力机和1005、1305老车型的冲压件。     ②做好建机产品的定位及设计开发，逐步做强做大，有一个新的突破。     2、产品改造     ①完善JG21和JM21系列压力机。形成JG系列吨位从63t至250t，JM系列吨位从110t至250t的系列产品。     ②完善JM25系列压力机。整改200t机型，开发250t机型。     ③完善J31系列压力机。将试制的J31-800C压力机整改为标准型。     ④对JH36-400C压力机的主机及闭锁行程可调装置进行整改。     ⑤加强同时风、五征等其他主机厂的合作，在已有的车身上进行改造，尽可能延长现有资源的寿命。     ⑥1580车身换型改造。主要是加高顶盖，改进车门。     ⑦100T-3K前围改造。主要更换前大灯及装饰。     ⑧产品结构系列化、标准化。     3、产品开发     ①J36系列压力机的品种规格涵盖了从250t至800t的吨位范围，但还不够完善，还有部分机型的资料不完整，所以在该系列压力机上重点开发以下几种机型。     开发新的JH36-250C压力机，要求采用单顶冠结构，带闭锁和行程可调装置，滑块与工作台板尺寸相同。同时淘汰原有的JH36-250C压力机（三个独立气垫）。     开发630t移动工作台压力机，要求采用单顶冠结构、带闭锁和行程可调装置(共两种机型，即J36-630E和JH36-630E)。     对J36-800E压力机进行整改输入。     开发JH36-800E压力机，要求滑块底面尺寸等同工作台板。     ②根据订货情况择机设计开发J39-630E型闭式四点压力机。     ③开发1~2种高速油压机产品，吨位从315t开始逐步向500t、630t、800t甚至1000t以上发展。     ④加强同xx公司各事业部的合作，开发汽车、农用车的功能部件，力争形成一个新的经济增长点。     ⑤加强市场调研工作，争取同国内1至2个汽车厂有实质性的合作。     ⑥发一个能够切换1005、1305车型的车身，保持我公司在四轮农用车车身市场占有率的领先地位。     ⑦开发1700新车型。     4、技术引进     根据市场需求，引进结构新颖，技术先进，国外生产的具有代表性的开式压力机，通过消化吸收嫁接我公司的JG、JM系列压力机，使其全面提升技术档次，更具有市场竞争力。     5、技术改造 2005年新产品开发和技改投入3000万元。其中技改投入主要用于改善目前的生产资源配置，扩大压力机、建机生产能力，提高企业技术装备水平

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