浅谈商品销售中的社会流行色教学

轻人喜欢色彩鲜明高纯度及对比强烈的色彩；中年以上的人，则较喜欢含灰、柔和色系或低纯度的颜色。体态较胖的人，不适宜穿色彩艳丽或横条纹的服装，最好改穿长条图案的衣服。而较瘦的人，适合穿横条纹图案的服装，会显得胖些。皮肤白皙的人，穿着用色较广泛。如果穿纯黑色的衣服，肤色会显更白皙，皮肤棕黑的人，适应对比强烈、纯度高的色彩，显得更加醒目。正确穿着，可以贴切地表明自己的身份与教养。作为商品推销者，应抓住商机，对不同的顾客特点，作不同的服饰推介。
    在此节的教学中还要与学生细致地分析色彩的个性与流行的关系。虽然人们对色彩的爱好有共同的规律，但一个人如果不断地接受某种色调，就会产生腻的感觉，使人疲倦乏味，“阅尽人间春色”就想看见“银装素裹”以求得心理平衡。人们随着生活的变化和改善，都希望穿着要与众不同，不仅要得体而且要独树一帜展现出一种个性美。可另一方面，在社会上又有顺从一般流行的倾向的本性，于是流行色自然产生。但无论是色彩或是款式，流行期一般是1—2年。而且使学生了解：一、流行的东西不一定都是美的；二、流行的东西并不适合任何人。例如。几年前，市场上流行一种紧身印花裤，尤其是色彩对比鲜明的紧身裤，就象马戏团的小丑穿的裤子，有些穿着者并不意识到美不美，到处跑，实在不雅观。
    （三）流行色应用于家具、电器.
    在当今繁荣的市场上，我们可见到木制家私。各种造型美观、典雅大方、款色新颖、多种用途的组合柜、饰物柜、壁衣柜、沙发、枱椅，其设色都与厅房色彩协调，与光源有机合一得体的色彩吸引销费者。各种家电：电冰箱、空调机、洗衣机、电视机等，以乳白色、浅蔚蓝、翠绿色、给人轻快、明朗、凉爽、舒适的感觉。有的暖色调的家具，色彩使人感触到温暖、沉稳、古博的心理效应。在这里必须教育学生给顾客推荐家具电器时，要根据顾客住房光暗不同情况选择色彩；如果厅房光亮的，可选择暖调子的家具电器，厅房阴暗的则可选用冷色调的家具、电器。
    （四）商品广告包装的流行色应用。
    超级市场的商品，首先是靠商品的包装色彩来吸引顾客，包装色彩的重要性在于使消费者引起联想促成购买动机。
    人们在设计商品广告和包装配色时，一般考虑：第一、体现商品本身性能、用途和色彩；第二、消费者对商品色彩的感受。不可轻易违反色彩某些规律。如“可口可乐”、“柯达”、“富士”胶卷等都有其鲜明的广告色。这就是人们的印象中的色彩标志。特别是食品广告包装，普遍采用与其内容相一致的色调。如果定要“标新立异”用黑色去设计饼干包装，用灰色去设计午餐肉的罐贴，势必使人产生误解或产生减退食欲的恶感。食品包装的色彩与销售好坏关系极为密切。有些色调给人酸、甜、苦、辣的味觉和嗅觉感受。如淡红色、奶油色、橙黄色，柠檬色能促进食欲。所以烹饪行家制研出色、香、味、形具佳的菜肴，总是把色放在第一位。
    三、流行色的调查、分析与预测
流行色的调查、分析和预测是一种较严肃和认真的工作。作为预测专家必须懂得各方面的知识和信息，掌握国际流行色动态，国内外色彩流行差异。尤其色彩变化受影响的诸多变化因素。
流行色和流行型从现象看，似乎变化无常，不可捉摸，但实质还是受时代性、社会性、民族性、季节性和自身的演变规律性所制约。
    在给学生讲述市场调研这一课时，可组织学生走出课堂，奔赴各区商业市场，带着商业业务经营课研的综合问题和纲目，研究商场的经营模式、环境色彩装饰、各类商品和商品包装的配色等进行主题或多项目的市场调查。在调查中，我们可看到广州城郊属区各种体制的商场、超市，有些因市场需求调查不周，商场环境不美、员工素质、服务质量低下，商品货源性能、色彩、款式陈旧，经营管理模式老化，销售不畅，资金周转受阻，效益日下等原因而解体倒闭；一方面我们更体验到的是：目前广州市区、生产高速发展，促使经济腾飞，城市建设日新月异，镇乡改市，人民生活素质日益提高，商品经济更活跃，原有大、中、小型商场面临竞争、意气风发， 新兴的大小商场有如雨后春笋，日益增多，以自己的经营方式、蓬勃发展。面临景观，使我感到如何培养出更多学多识广，年轻德才兼备的技艺型人才，适应市场需求，对我们来说，这可真是任重而道远的事了。
                            （责任编辑：梁灿然）

《浅谈商品销售中的社会流行色教学(第2页)》