引进英国BTEC课程模式 改革传统课程

　　我校市场营销专业引进英国BTEC课程教学已有四年的教学实践，并取得了显著成效。目前有在读BTEC课程学生320人，已毕业240人，就业去向主要是中国茶叶进出口总公司、华运通物流有限公司、外贸部信息编码中心、工商银行、交通银行等单位，涉及商业、金融、服务业，就业竞争力较强。

　　一、构建新型课程体系

　　1.BTEC课程开发以社会和企业需求为依据 我校市场营销专业借鉴国际课程模式，课程开发根据国际国内经济发展过程中对不同行业、不同人才的需求规律，研究世界及我国的经济发展周期，预测1～3年行业对不同岗位人才的职责要求；对企业人力资源部门进行调研，确定社会未来经济发展所需要的岗位工作内容，进而制定岗位工作职责；把企业的岗位职责要求转化为相应的知识、能力，将职业岗位能力集合而成不同的专业能力成果，进而制定课程大纲，构建课程内容。

　　2.构建综合性、应用性、实践性的新型课程 我们参照英国商业与技术教育委员会(BTEC)制定的课程标准，结合我国有关商品推销员、营业员的国家职业资格标准，制定新的市场营销专业人才的培养规格和标准。根据企业营销职业岗位对人才的知识、能力、行为方式要求，并考虑职业岗位内涵的未来发展及职业的迁移性来开发设计课程。新课程依据企业营销职业岗位的实际工作内容和程序分别设立一系列专题，融入相关知识，组成包含若干知识点、能力点的教学单元。由若干教学单元组合成各门课程。新课程以综合性、应用性、实践性为特征。

　　3.BTEC课程结构充分保证了学生获取职业能力的需要 BTEC课程有核心课和选修课。选修课又分为必修课和任选课。核心课是体现社会经济发展、行业发展、职业岗位要求中相对稳定的规律性、政策性、基础性的理论，同时反映了社会对劳动者专业基础能力的要求。核心课一般保持2～3年稳定。选修课体现学生的自主意识、职业岗位的个别能力要求、社会短期需求等，具有一定的机动性和灵活性，学生可根据自身的要求和专业发展特点，在教师指导下确定选修课。根据社会发展、岗位能力要求每2年要更换大约三分之一的课程，以保证课程内容与经济发展要求的一致性。

　　BTEC"市场营销"专业课程设有核心课6门---市场学、企业形象、竞争商业环境与法律、财经记录、金融学、人事程序与责任；选修课10门---财务报告、职员关系、管理信息、管理质量、成本会计、财经信息、如何创办小企业、市场研究、管理你自己和别人、连锁经营。其中"连锁经营"为我校根据北京地区商业市场的实际需要,自主开发的课程。

　　通过6门核心课、10门选修课培养学生4方面的综合专业能力：①根据市场环境制定市场营销策略；②掌握企业内部组织人事关系；③进行财务信息管理；④掌握企业内部的经营与管理。

　　二、BTEC教学方法

　　1.从教学到导学，重学法指导 BTEC课程要求教师以"导学"为主。教师要充分发挥管理、指导、服务和组织的作用。教学过程，成为启发引导学生主动学习求知的过程，发挥学生的想像思维和分析研究问题的能力，是教学方法承载的主要功能；学法指导，是指教师通过各种途径教给学生多种多样的学习方法，对学生进行诱导、诊治，使学生掌握科学的学习方法，逐步形成较强的自学能力。以质疑学习法为例，它包括质疑、思疑、解疑三个环节。根据课业任务提出疑问，创设问题的情境，可以调动学生思维的积极性，使学生的学习过程成为一个积极主动的探索过程。

　　2.优化教学目标，增强学生的主体意识 在BTEC课程实施教学之前，教师要把课程大纲、课程设计、课业任务发给学生，使学生能全面了解学习本单元课程的目的、任务、专业能力项目、通用能力项目、能力考核标准等。学生通过阅读理解课程大纲、课程设计，熟悉本单元的主要内容、明确课程任务、确定学习方法，引导学生成为学习过程的"主人"。

　　3.采取以学生为中心的"三个三分之一"教学组织形式 BTEC的课程教学实施采取"三个三分之一"的教学形式。即三分之一课堂教学；三分之一查阅资料、搜集信息；三分之一社会实践。将理论教学与实践有机结合，课堂内外融为一体，校内校外连成一线，拓展学生视野，扩大活动空间，加深实践体会，提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。

　　三、BTEC课程考核评价

　　1.以课业为主要形式的评价和考核方法 课业是学生的学习成果，是教学评价的主要依据， BTEC课程每一单元一般设置4～5项能力成果，每一次课业一般要完成1～2项专业能力训练，3～5项通用能力训练，两类能力都必须达到合格标准。

　　要根据教学大纲设计课业 。①依据教学大纲要求，结合企业实际和学生特点设计课业题目。②介绍背景。交待清楚任务产生的原因、条件和可利用的资源等内容。③明确任务要求。按照由易到难和逐步深入的原则，详细描述每项任务的具体要求，使学生明确需要完成的工作有哪些。④制定评价标准。分成三个等级：通过、良好、优秀，要对应每一个等级详细描述完成任务的状态、评价的标准。⑤明确学生在本次课业中获得的专业能力和通用能力。⑥完成课业的建议。采用课业方式进行教学评估，能有效促进教学过程中的师生互动，有利于培养学生自主学习、自我评价的能力。

　　2.考核评价内容 ①围绕专业能力进行考核。BTEC课程强调，在课业考核中，学生要结合社会和企业实际问题动脑思考、动手操作。学生为完成课业要深入企业、市场调研，广泛搜集信息资料，寻求解决问题的方式方法。②重视通用能力成果考核评价，重视学生在校内外一系列的