烟草专卖局[公司]2006年上半年工作总结

探索的问题。因此我们要引进激励机制、新的营销理念、新的工作思维、强化技能培训和组织学习、自学相结合方式，同时把人才关，以提高网建人员的业务技能和知识水平，努力塑造一支高素质的网络队伍。上半年以来，我们主要从以下几个方面着手：
       *.树立“营销网络”是企业不断发展和立足之本的理念，进一步增强员工的责任感和使命感。
       *.关心员工遇到的问题和困难，加强情感交流，增强企业凝聚力和向心力。
       *.加强员工的培训，提高其综合素质，上半年我市共举办各类培训班共*期，培训人数共***余人。
       *.充分利用网点日、周例会进行政治、业务、报刊等方面学习和讨论。
       *.认真做好****版营销管理系统的切换工作。
       按照省局布置，我市按照把新的营销管理系统的上线工作纳入重要议事日程，由于前期准备工作充分，培训工作到位，部门间配合，*月底切换成功，并且利用五一节日期间，休息时间，对电访、配送、业务等上线情况跟踪和逐项问题的进一步解决营销软件运行基本正常，同时对一号工程工作极为重视，信息中心指派一人自*月份中旬以来经常　仓库指导仓储人员对购进品牌进行打码，对出现的问题进行总结和汇报，按照省局要求，确保*月实现卷烟生产经营决策管理系统全面稳定进行。
       三、网建工作存在的差距与不足
       上半年，景市网建工作在省局（公司）正确领导下取得了一定的进步，得到一定提升，但仍存在许多不足。
       *.与上海、大连网建水平相比，我市网建基础工作还有差距，网络的功能还没有得到最大发挥。
       *.队伍的整体素质还不高，特别是客户经理的水平还不能完全适应现代流通要求。
       *.省外卷烟调销进度缓慢，市场占有份额较少，特别是四、五类卷烟矛盾相对突出。
       *.城区电子结算率不高。
       *.管理体制和考核机制还不够健全。
       四、下半年的工作打算
       ㈠、完成以分公司为经营主体的网络组织机构
       *.按照省局（公司）统一规划要求，进行组织架构调整到位，成立营销中心、物流中心、督察中心、信息中心，按照业务流程再造，按照程序化、规范化要求，整合流程，使业务流程更加科学、规范、合理。
       *.根据流程需求，进一步整合线路和人员，使线路更优化，用工更合理，降低运行成本，提高工作效率。
        ㈡、加强管理，真抓实干
       管理是永恒的主题，只有加强制度管理工作的前提，才能真抓实干，下大力气抓好制度建设，完善管理机制，对网建的每项工作都要落到实处，不断提升网建水平，正视工作中的困难和不足，找到解决问题的办法，抓好典型推广，要按照分公司的部署达到上海、福建管理模式，紧扣景德镇烟草实际，不断探索、勇于创新、精心策划、狠抓落实，要自我加压、自逼快上，同时，要充分发挥县（市）局（营销中心）的骨干作用，把主要精力集中到网建工作上来。
        ㈢、狠抓规范经营，努力提高市场占有率
       首先要从思想上彻底解决规范经营问题，要引导营销人员不能把不规范经营看作是完成任务的有效途径。二是要从考核体制上彻底解决不规范经营行为。三是彻底解决虚假入网的不规范经营行为。四是通过分级限量，彻底解决批发大户再次批发的行为。五是通过“两个专项整顿”全面、彻底解决不规范经营的各种行为。
       ㈣、     
       在营销中牢固树立服务意识，注重工作过程和实数。⑴坚持以市场为导向，积极组织改进适销对路的货源，特别是加大省外名优、百牌号烟的销售，满足不同消费群体需求。⑵进一步调整卷烟销售结构，进行市场货源优化，加大品牌的宣传和推介力度，培育好品牌。⑶要通过客户经理的工作，在实施“订单供货”月计划工作中，解释引导工作要到位，增强零售户对他公司的依存度和满意度，要不断完善“订单供货”月计划工作流程和考核办法，使之更贴近市场、贴近经营户，使我们有效地掌握掌声卷烟销售结构的变化，以最大可能地组调

《烟草专卖局[公司]2006年上半年工作总结(第3页)》