丁磊在上海交大的演讲

这个消息有人把它放到国内的媒体上, 那些我曾经找过的电信局的领导一个个打回电话找我, “唉! 你这个产品怎么样了, 有没有找到合作伙伴?”我说没有阿。 他说:”那我们把它买下来! “ 我说我们的产品不卖,只要合作。 他说他们一定要买不合作, 于是我当初很为难。 几乎所有的人都提出来要买不要合作; 他们都看到, 突然间一个故事让他们看到一个产品的价值在什么地方, 所以在不得已的情况下, 也为了公司度过难关, 我决定把产品卖给他, 但是大家都知道后来怎么样, 这个网站怎么样。

　　但我当初做的这个决定是我人生一个非常大的一个决定, 因为我成立网易想做一个网站, 但我做软件就意味着我要做一个软件公司。所以当我想成立一个软件公司的时候,当我决定要把这个邮件作为软件卖掉的时候, 它的价值是很低的, 同时也告诉我要想成立一个软件公司, 就必须帮客户把它的网站建好, 这样你才有可能卖第二套软件, 第三套软件;很幸运163.net成功以后, 不到两个月, 北京的263就来电话, 他们也要买一套, 我说那个软件很贵的, 我说要十万美元阿。 他说不可能吧, 中国的软件那有象你这样卖的, 十万人民币还差不多。 我说没错, 你要知道我们我们的软件可以在几十台机器上运行, 是一个分布式系统。最终说服他们购买的还是产品本身的价值所带来的效益, 163.net在广州蒸蒸日上, 所以263也很快向我们定购, 所以我们公司在98年初的时候转型为软件公司, 开始卖软件的copy，在98年六月份的时候, 我们已经卖了近十个拷贝, 8个人的网易赚了500万人民币。

　　当时互联网的发展又给我们一个机会, 我当时觉得很奇怪,就是我们个人主页的网站浏览量一天比一天高, 那时又有人告诉我有人开始想买互联网上的广告, 我当时一想我们的公司是不是该开始转型了阿。 因为我们有很好的技术,有很好的对互联网的感觉, 我们能不能变成一个互联网上的“门户”公司？ 但你要知道做门户公司是一个很冒险的事情, 因为你的收入源由软件收入变成广告收入,而且那时候几乎很少愿意在网络上投广告；我们的同事也不答应, 说你疯啦, 这个软件的copy这么好赚钱, 一张光盘进去, 出来就十万美元；他说你要把公司变成一个吃钱的大怪物。

事实上, 门户公司要很多的硬件, 而且要很多的内容, 但是这个广告的钱你不一定看的见。 我说不管怎样, 我决定做了, 我说你们要看一个公司的两年,三年的发展在什么地方, 不能看一个公司现在在什么地方, 我说你要知道中国的两年,三年以后, 上网的人会很多, 如果有一千万的用户, 每个人都点击一下的话, 就有一千万的浏览量, 那你上面广告的价值, 或者说潜在的价值会很巨大。 所以我们公司靠做软件实的钱转型为一家做门户的公司, 所以我们公司在没有风险资金注入的情况下, 怎么样维持一个网站的发展; 同时，后来有人，我的同事给我讲,你这一招是非常绝的一招。

　　所以在网站经营一年的时间里面, 但我们公司扩展到六十个人, 一百个人的时候, 我根本没有管理经验, 所以那时候我面对的一个最大的挑战是怎么样去管理, 管理六十个人或者一百个人的公司, 以及怎么管理北京和广州的公司, 我告诉你这里面没有大的诀窍, 我也不觉得我自己天生会管人, 但我唯一的是很多东西靠技术上来实现, 所以我们网易公司到了北京以后, 从99年4月份, 从2个人到现在, 也就是2000年的4月份, 大概有160个人的公司, 这中间走了很多的路, 我在这里给大家讲一个很有意思的事,这个公司的管理怎么形成的。

其实一个人到北京的时候什么都怕, 这么多陌生的人, 还有你的公司在北京并不出名, 而且没有多少钱, 而且要run这么大一个公司, 我第一个做法就是去找人, 找最重要的人, 我把能帮我融资的人找来, 我自己不会融资, 我从来不知道融资的每一个步骤, 什么谈判, 我也从来没有这个经验, 所以我先要找一个人来帮我去谈融资。我找呀找呀, 那时候, 很有意思, 有很多的投资银行找我, 他们想把我们公司带上市。有很多人来找我, 那我觉得有一个人非常不错, 他经常给我电话, 然后帮助我, 我后来就找这个人, 跟他谈了很久；因为他也觉得公司太小, 他在华尔街上搞银行搞了五年了,

收入也很好, 他也考虑了很久, 其实我们两个人谈了六个月,他决定来到我们公司, 所以这个时候我们有了这个第一个海外留学的人进来, 他一进来以后, 我就觉得很多事情很顺手, 我基本上把管钱, 融资这部分全交给他了, 我从来不考虑自己的公司有多少钱, 但他可以很尽力的给我谈公司的价值,。

所以我觉得当公司做到一定大的时候, 就可以考虑是不是把一部分的权力完全交给别人, 这样你自己可以脱身开来做一些你自己擅长的事情, 我觉得这是非常重要的一方面, 那后来我们公司进来了很多的员工, 我同样把一部分的权力交给他们, 让他们发挥思考和工作的能力, 而我可以有更多的时间思考互联网的发展。

　　过去的两年半的时间里面, 从做网站开始, 我一直在思考中国的互联网需要什么样的网站,所以除了免费电子邮箱以外, 我还做了虚拟社区, 第一次中国的网络拍卖, 我们和长城电脑第一次在互联网上拍卖, 第一次创业大赛等等, 有很多的想法出来。 我认为在互联网领域, 中国是个非常大的市场, 我想在座的有许多同学是互联网的爱好者, 你们可能会问中文互联网的前景在什么地方, 那我跟你们讲一个东西, 互联网刚出现有商业价值在93年, 那你知道93年除了出现互联网,最重要它技术上出现了什么。

其实那一年, 互联网出现它有三个因素, 第一个是高速调制解调器出现, 还有是个人电脑的windows系统和浏览器开始产生, 所以带来了第一次的互联网的时代, 我认为中国互联网有前途是因为在93年, 我可能是第一个用到28.8K的moden。当初有一个故事在我身边发生,

《丁磊在上海交大的演讲(第3页)》