移动通信公司炫铃校园推广策划书

源情况，以经济有效为指导原则，创新求异，寻求适当时机，利用和开发一切可以开发利用的资源，开展和采用多种形式相结合的市场推广活动方案。传统有效的方法：
   　　1、利用海报进行宣传（很土的办法，但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要出奇制胜）。在大学校园里，海报是宣传面比较广的一种介质了。（而且多数学校可以肆意张贴）可以在海报上突出炫铃的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道炫铃，接受炫铃。
   　　优点：这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源
   　　缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质化严重。需要标新立异。
   　　注意：在贴出海报的同时，要确切告诉读者开通炫铃的方法和资费，通常同学们对手机增值业务持怀疑态度较大。
   　　2、利用学校广播站。
   　　优点：学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。
   　　缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比较大。
   　　建议解决方案：通过学生团体出面来谈，走迂回路线。广播形式有所改变，打破以往商业宣传稿的形式。可以在广播的时候放几个比较搞笑或很激情的炫铃铃声。（点歌形式，曲目和活动一致如：见具体活动）
   　　4．搞宣传演出。
   　　优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。
   　　缺点：资源浪费过大，不建议。
   　　5．用几个人带动周围的人，成几何增长。（推荐你朋友使用彩铃，在次月获赠炫铃信息费）
   　　优点：所谓人多力量大，长期效果不错
   　　缺点：短期收益不明显且不可控因素多。
   　　6．进行炫铃免费试用。
   　　这样做开始前期可能会赢利微薄甚至亏损。但相当一部分此文来源于凹丫丫范文网：wmjy.net人养成了听炫铃的习惯，会继续使用或是因为懒的去取消业务而继续使用，还会有人忘记了自己已经开通过炫铃，就那么迷糊的使用下去。长远看来还是值得考虑。
   　　7．宣传彩页直投寝室
   　　彩页制作内容要求：
   　　（1）、有煽动性、时尚且有较强吸引力的业务广告语
   　　（2）、彰显个性的色彩和图案搭配
   　　（3）、业务说明，开通方式，收费方式，网址，咨询电话。尽可能简洁明了。
   　　（4）、体现个性时尚、浪漫诗情的艺术字体语句。（最好有一个设定的故事。）
   　　8．针对校园附近的网吧可以在其主页上做以友情链接，增加网站的浏览次数。
   　　相信越多的人关注就会有越多的商业契机。
   　　9．）定期的手机短信群发
   　　10）捆绑销售推广
   　　捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一，如果技术操作许可或可行的话，我公司炫铃业务也可以借鉴此种方式进行推广。
   　　四。具体校园活动
   　　1．活动背景及选择分析
   　　1.1高校学生已经见过太多商家的促销活动，包括赠送（自然，这一点还是受欢迎的），展示，赞助校园演出，自己搞宣传演出等。根据大学生中的调查，显示，大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣，（高年级的学生占相当大的比例）
   　　原因（1）各商家的促销活动大同小异。大都举行同学们已经参加很多次的活动，其并不能吸引学生的目光。例如冠名某活动，举办体育比赛等。草草了事，质量不高。精品活动更是少见。
   　　原因（2）100%的商家在校园做活动是为了宣传自家公司的产品，并期望达到利润的增长。但结果是几家公司真正收到了好的效果呢？结果显示越来越多的校园活动流于形式了。只是去搞活动并不知道学生真正想要的是什么活动。
   　　1.2根据我们将推出的产品特点，没必要前期做出太大的投入，各公司的炫铃业务差别化不是很大，只是在我们确定好的目标群体中通过有效的宣传，和经典的促销活动达到使其乐于使用炫铃，并且是使用本公司产品即可。
   　　1.3我们的消费群体是校园联通手机用户。不可置否，校园联通手机用户的占有率较之移动是相对较小的。这也就要求我们不需要大规模的投入。我们的活动只要叫校园联通用户有一种被重视的感觉并且选择的炫铃就是我公司产品就成功了一半。
   　　2.具体活动实施
   　　鉴于以上分析，特选取以下活动，本着低投入高收益的原则。力求活动新颖，有档次。
   　　首先一步既是针对该群体展开“圈地运动”的公关===攻心策略
   　　(一)公关活动
   　　在校园的绿化区为校园免费提供友情提示的“请爱护花草“字样的标牌。
   　　1.这样进入校园市场难度小,避免了校方过多的阻碍。（毕竟我们的宣传是在给校方提供了帮助的前提下进行的）
 

《移动通信公司炫铃校园推广策划书(第2页)》